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海南人才在線：進(jìn)入亞洲市場的規(guī)則（二）

來自：田福人力發(fā)布時(shí)間：2016-04-18 17:39:44

事后這家日本制造商告訴我，它的啟動團(tuán)隊(duì)是他希望得到的最好的市場研究人員，并且也是最好的銷售人員，原因就是他們已經(jīng)與顧客的生產(chǎn)技術(shù)人員建立了良好的人際關(guān)系。
海南人才在線認(rèn)為進(jìn)入亞洲市場的另一個(gè)規(guī)則就是永遠(yuǎn)不要依賴政府。在你的競爭力分析中，從長遠(yuǎn)看成功取決于你公司的潛力，就像歐洲造船廠的案例說明的那樣，現(xiàn)在僅有來年國家歐洲造船廠有能力與韓國和日本的造船廠競爭，其中的一家是丹麥的歐登塞造船廠，它為世界各地的顧客制造郵輪和集裝箱貨輪，當(dāng)然，像其他歐洲造船廠一樣，它從歐盟得到了一定的扶持。然而它的成功即使不是全部，也是在很大程度上因?yàn)樗鼘Τ杀窘Y(jié)構(gòu)相當(dāng)簡要的分析。
海南人才在線舉個(gè)例子根據(jù)1995年的數(shù)據(jù)，日本和韓國在商用船市場上，所占的份額分別是48%和25%，如果原材料交割在國際上是一致的，我們認(rèn)為歐登塞船廠是有可能與遠(yuǎn)東的造船廠競爭的。現(xiàn)在僅僅有大約30%的成本是可以競爭的，因此生產(chǎn)率的差異在總成本中僅僅占有一小部分，然而這是唯一有可能競爭的領(lǐng)域，除非可以用一種好的多的方法來集中購買原材料，對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方法中充分融入，創(chuàng)造性可能是在參與國際市場競爭時(shí)最重要的因素。
其他的歐洲造船廠完全寄希望與政府扶持來保住他們的工作，比利時(shí)造船廠的命運(yùn)說明了這種行為最終不僅導(dǎo)致公司的人失去工作，而且會導(dǎo)致歐洲的研究人員減少工作機(jī)會。
你關(guān)于亞洲的看法和戰(zhàn)略是什么，很長時(shí)間以來，海南人才在線認(rèn)為許多公司一直將亞洲視為廉價(jià)原材料和勞動力的來源，這種競爭優(yōu)勢通常僅僅是短期性的，尤其對外國公司來說。原材料的價(jià)格是由國際市場決定的，勞動力成本可以上升的很快，例如現(xiàn)在沒有人仍然認(rèn)為新加坡是一個(gè)勞動力成本低廉的國家，警官亞洲的非技術(shù)工的成本仍然很低，這種優(yōu)勢也不可能支持一個(gè)長期戰(zhàn)略，長期戰(zhàn)略必須建立在市場機(jī)會。

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