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海南人才在線：進入亞洲市場的規則（一）

來自：田福人力發布時間：2016-04-18 17:39:24

早在1971年，國際新聞界就不斷預測日本經濟發展的盡頭，然而這一次又一次的被是一個嚴重的錯誤，盡管在90年代前半期日本經濟確實陷入了嚴重衰退，但是它的競爭力沒有消失，仍然保持著巨大的貿易順差。
海南人才在線認為進入亞洲市場的有一個規則，就是可以在企業的戰略中把亞洲作為一個整體。例如你知道你的產品在亞洲的銷售量占全球銷售量的百分比是多少嗎，不要認為這條信息只對那些大跨國公司重要，每個公司都應該有這樣的目標，其產品在亞洲銷售的比例應該至少與同類產品在亞洲銷售的比例一樣，小公司和轉包人應該致力于間接的滿足這種需求。例如一家為機械工具生產模制塑料部件的公司，它可能不直接出口到亞洲，但是它可以知道它的客戶在亞洲市場上銷售，這種機械工具的市場份額，如果這一數據大大低于同類產品，亞洲市場的銷售額占世界總銷售額的比例，那么在長遠看來，這家公司一定會出問題。海南人才在線認為如果你已經知道你的產品或者是你的客戶的最終產品在亞洲的銷售量占全球銷售量的比例，那么接下來的問題是如何使你的公司或產品在亞洲市場上地位牢固呢，在歐洲可以成為競爭優勢源泉的東西在亞洲并不一定會給你帶來競爭優勢。亞洲消費者有時候有著不同的要求和標準，因此你急需要進行競爭力分析。
海南人才在線舉個例子東南亞一家主要的汽車裝配商，原打算為它的產品線購買德國機械裝備，而不是日本的機械裝備，盡管德國裝備的高昂價格并不是問題，然而這家裝配商卻發現沒有理由去買德國裝備。因為日本制造商為他們提供一直現場安裝的隊伍，服務三個月保證解決啟動時出現的問題，而德國制造商僅僅提供三周的服務期，雖然這種方法在更為先進的歐洲汽車行業中可以接受，然而亞洲顧客顯然希望得到更多并且把裝配期視為一個很重要的學習過程的一部分。

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