|
海南人才在線認為可以制造競爭優(yōu)勢，你要么用比競爭對手低的價格提供相同的價值，即經(jīng)濟策略。要么用相同價格提供更高價值，即價值策略。這是通往長期持久的成功的唯一兩種途徑。這兩種定價策略的實施，都需要對消費者如何認識價格和價值這一問題有精確的了解。但是請注意，如果我們采用經(jīng)濟策略的話，那么對于保持持久的競爭優(yōu)勢來說，僅僅有低的價格還是遠遠不夠的，因為競爭者能夠迅速的跟上我們價格的變動，只有當這種低價位是建立在一種相對成本優(yōu)勢的基礎上時，這種低價位才有可能是持久的。
海南人才在線也認為定價是一門藝術(shù)，是一種投機游戲，是營銷戰(zhàn)略家們的游戲，其重要性在于各種營銷手段，最終都會聚焦于定價決策。讓我們來研究系統(tǒng)定價決策的過程。
競爭者開始用同樣的價格，出售一種新產(chǎn)品，盡管這種新產(chǎn)品可提供更高的價值，為了保持對其它產(chǎn)品的巨大價格壓力，公司的管理者們不敢輕易提價。然而進一步的分析表明，
這個產(chǎn)品事實上，可以承受一個高的多的價格、兩年以來，有大約三分之一的潛在利潤被白白浪費了，這可是數(shù)百萬美元的損失。
一個工業(yè)元件加工制造廠商，銷售各式各樣的產(chǎn)品，為簡單起見，該公司堅持采取單一的定價規(guī)則，并且對所有產(chǎn)品都制定了一個標準的漲價幅度。然而通過詳細分析發(fā)現(xiàn)，只有三分之一的產(chǎn)品應該適用這一漲價幅度規(guī)則。于是對于不同市場領(lǐng)域的產(chǎn)品，公司開始適用不同的價格漲幅，之后公司利潤上漲了15%。
海南人才在線認為這幾個例子告訴我們直覺、本能乃至良好的會計核算，都不足以是價格決策達到最優(yōu)狀態(tài)，而定價上的重大失誤，往往以巨大的利潤損失為結(jié)果。尤為重要的是，每一個例子都說明精確的分析，對于這些實例而言都是必需的。并沒有什么所謂單一定價規(guī)則這樣的事情。
|