同樣的產品在不同的地方生產它最后賺的就不一樣，同樣的公司在不同的地方注冊它最后的結果也不一樣。比如很多的火鍋是去重慶注冊，應為重慶是什么，火鍋都之鄉。物超所值的服務是也客戶需要的服務，不是所以的服務而是有差異化的服務。

企業要成功就一定要形成什么？一定要形成領導的品牌不要去做最好的，要做最先出來的，第一個飛人太空人是阿姆斯特朗。第二個人是誰誰都不知道了，第一個躍黃河的人是柯受良。第二個飛過去的人是誰很多人也都不知道，世界上最高的山峰是珠穆朗瑪峰，那么世界上第二高的山峰是什么峰，也有很多人不知道。中國跑的最快的假如說是劉翔，那跑的第二快的是誰，很多人也不知道對不對。所以這個觀念叫做什么，叫做第一勝過更好，消費者永遠只記住第一名，永遠只能記住第一名，所以要塑造獨一無二的賣點是要降低成本新品牌靠什么，是依靠第一勝過更好。

假如你不能在全國性成為第一，那你能不能成為一個省的第一，不能成為一個省的第一，那能不能成為一個地區的第一，所以這個觀念叫做第一勝過更好，一定要做第一，最好的不是最好的最先出來的才是最好的。

田福人力給大家舉個例子說明一下。假如lBM是第一家進入計算機領域的公司，而DEC是第一個進入微型計算機領域的公司，戴爾是第一家采用電話銷售的計算機公司，微軟則是第一個進入領域的計算機公司，英特爾是第一個采用電話銷售的計算機公司。如果你不能成為第一怎么辦，也沒有關系，就在你這個行業中創造一個類別使自己成為第一。品牌是怎么出來的，是被人類創造出來的，就好像毛主席說的人的思想是從哪里來的，人是思想不是從天上掉下來的是從實踐中得來的。

哇哈哈是第一中礦泉水，農夫山泉是第一種天然水，可口可樂是第一種碳酸飲料，鮮橙多是第一種果汁飲料，烏龍茶是第一種茶飲料等等，如果你在某種行業中已經不能成為第一也沒有關系就在你這個行業創造一個類別使自己成為第一。現在如果你再去做礦泉水你能超過哇哈哈嗎？你再去開發一個純凈水你能超過樂百氏嗎？這些品牌他們為什么成功他們都是創造了一個類別，創造了一個第一。也就是讓消費者知道你。