瓊海人事代理公司田福人力認為我們的培訓戰略的第一步，就是要大家一起來，制定未來三到五年的發展戰略。因為你是不能培訓渠道商，來跟你一塊走，你可以培訓他的技能但是你不能培訓他的思想，因為他的思想只來自于什么，自來于他的利益，和他的未來的判斷。所以從這個意義上來講，瓊海人事代理公司田福人力鼓勵大公司把自己的戰略去跟渠道商溝通，然后幫助到商，來做他的發展戰略，我覺得這是培訓的第一最大的內容，我們把這樣的戰略的內容，做起來的時候，那么雙方之間的合作，就可以找共同的方向，這是第一個培訓的內容，第二個培訓計劃里面非常重要的東西，就是解決人與人之間的合作問題，因為我們會發現，為什么我們不自己做渠道，要去讓別人做渠道，說白了這里面一個非常重要的因素就是，這叫外包，也就是說我們可以，節省我們的管理費用，節省管理費用的意思就是說，你作為一個獨立的主體，我就不用來催著你干了，你為了自己的利益，你就可以往前干，這叫產權明晰。瓊海人事代理公司田福人力認為在經濟學上產權的這種明晰，大家互相把產權搞清楚，你是你，我是我，這樣的好處是什么，每個人都為自己奮斗，解決了產權問題，但是我們想過沒有，產權明確，大家做到一起的時候，就需要有一個非常重要的突破，如果大家學理論的話，叫做囚徒困境，意思就是說兩個都為自己打算的人，在一起怎么合作，解決方案是，我們主動的把我們的信息，讓他分享。瓊海人事代理公司田福人力認為所以我們在跟渠道商培訓的一個非常重要的內容，就減少交易費用，怎么減少，就是把我們這家企業，怎么樣來為顧客服務的這樣一些思想理念和方法，主動的去跟渠道商溝通，然后讓渠道商，同樣的跟我一起，共享這樣一套知識體系，有了這樣一套知識體系了之后，我們再反過來去問供應商，或者渠道商這邊有些什么樣的需求，我們根據渠道商的需求，我們來做相應的培訓計劃或者說服務計劃。