海南人才在線：進入亞洲市場的規則（二）
來自：田福招聘網
發布時間：2016-04-18 17:39:44
事后這家日本制造商告訴我，它的啟動團隊是他希望得到的最好的市場研究人員，并且也是最好的銷售人員，原因就是他們已經與顧客的生產技術人員建立了良好的人際關系。
海南人才在線認為進入亞洲市場的另一個規則就是永遠不要依賴政府。在你的競爭力分析中，從長遠看成功取決于你公司的潛力，就像歐洲造船廠的案例說明的那樣，現在僅有來年國家歐洲造船廠有能力與韓國和日本的造船廠競爭，其中的一家是丹麥的歐登塞造船廠，它為世界各地的顧客制造郵輪和集裝箱貨輪，當然，像其他歐洲造船廠一樣，它從歐盟得到了一定的扶持。然而它的成功即使不是全部，也是在很大程度上因為它對成本結構相當簡要的分析。
海南人才在線舉個例子根據1995年的數據，日本和韓國在商用船市場上，所占的份額分別是48%和25%，如果原材料交割在國際上是一致的，我們認為歐登塞船廠是有可能與遠東的造船廠競爭的。現在僅僅有大約30%的成本是可以競爭的，因此生產率的差異在總成本中僅僅占有一小部分，然而這是唯一有可能競爭的領域，除非可以用一種好的多的方法來集中購買原材料，對產品的設計方法中充分融入，創造性可能是在參與國際市場競爭時最重要的因素。
其他的歐洲造船廠完全寄希望與政府扶持來保住他們的工作，比利時造船廠的命運說明了這種行為最終不僅導致公司的人失去工作，而且會導致歐洲的研究人員減少工作機會。
你關于亞洲的看法和戰略是什么，很長時間以來，海南人才在線認為許多公司一直將亞洲視為廉價原材料和勞動力的來源，這種競爭優勢通常僅僅是短期性的，尤其對外國公司來說。原材料的價格是由國際市場決定的，勞動力成本可以上升的很快，例如現在沒有人仍然認為新加坡是一個勞動力成本低廉的國家，警官亞洲的非技術工的成本仍然很低，這種優勢也不可能支持一個長期戰略，長期戰略必須建立在市場機會。