海南人才在線：進(jìn)入亞洲市場的規(guī)則（一）
來自：田福招聘網(wǎng)
發(fā)布時(shí)間：2016-04-18 17:39:24
早在1971年，國際新聞界就不斷預(yù)測日本經(jīng)濟(jì)發(fā)展的盡頭，然而這一次又一次的被是一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，盡管在90年代前半期日本經(jīng)濟(jì)確實(shí)陷入了嚴(yán)重衰退，但是它的競爭力沒有消失，仍然保持著巨大的貿(mào)易順差。
海南人才在線認(rèn)為進(jìn)入亞洲市場的有一個(gè)規(guī)則，就是可以在企業(yè)的戰(zhàn)略中把亞洲作為一個(gè)整體。例如你知道你的產(chǎn)品在亞洲的銷售量占全球銷售量的百分比是多少嗎，不要認(rèn)為這條信息只對(duì)那些大跨國公司重要，每個(gè)公司都應(yīng)該有這樣的目標(biāo)，其產(chǎn)品在亞洲銷售的比例應(yīng)該至少與同類產(chǎn)品在亞洲銷售的比例一樣，小公司和轉(zhuǎn)包人應(yīng)該致力于間接的滿足這種需求。例如一家為機(jī)械工具生產(chǎn)模制塑料部件的公司，它可能不直接出口到亞洲，但是它可以知道它的客戶在亞洲市場上銷售，這種機(jī)械工具的市場份額，如果這一數(shù)據(jù)大大低于同類產(chǎn)品，亞洲市場的銷售額占世界總銷售額的比例，那么在長遠(yuǎn)看來，這家公司一定會(huì)出問題。海南人才在線認(rèn)為如果你已經(jīng)知道你的產(chǎn)品或者是你的客戶的最終產(chǎn)品在亞洲的銷售量占全球銷售量的比例，那么接下來的問題是如何使你的公司或產(chǎn)品在亞洲市場上地位牢固呢，在歐洲可以成為競爭優(yōu)勢源泉的東西在亞洲并不一定會(huì)給你帶來競爭優(yōu)勢。亞洲消費(fèi)者有時(shí)候有著不同的要求和標(biāo)準(zhǔn)，因此你急需要進(jìn)行競爭力分析。
海南人才在線舉個(gè)例子?xùn)|南亞一家主要的汽車裝配商，原打算為它的產(chǎn)品線購買德國機(jī)械裝備，而不是日本的機(jī)械裝備，盡管德國裝備的高昂價(jià)格并不是問題，然而這家裝配商卻發(fā)現(xiàn)沒有理由去買德國裝備。因?yàn)槿毡局圃焐虨樗麄兲峁┮恢爆F(xiàn)場安裝的隊(duì)伍，服務(wù)三個(gè)月保證解決啟動(dòng)時(shí)出現(xiàn)的問題，而德國制造商僅僅提供三周的服務(wù)期，雖然這種方法在更為先進(jìn)的歐洲汽車行業(yè)中可以接受，然而亞洲顧客顯然希望得到更多并且把裝配期視為一個(gè)很重要的學(xué)習(xí)過程的一部分。