海口社保代理：亞洲市場上成功的關鍵（一）
來自：田福招聘網
發布時間：2016-04-19 17:49:26
?？谏绫４碚J為企業的長期戰略必須建立在市場機會以及與先進的高科技供應商之間的關系上，在你決定了與你的生產能力最匹配的亞洲市場以后，還有一個問題就是在這個市場上以何種姿態出現。一些國家在法律上規定，外國企業必須與當地的合伙人合作，不要忘了，不管你的合伙人有多好，多么可靠，他都會有可能將你蒙在鼓里，盡量的控制企業的管理。從過去20年的經驗來看，我們不敢肯定什么是最好的進入戰略，一些公司堅信在日本如果沒有一根額好的合伙人的話，是不可能完成他們的目標的，然而有一些例子說明了相反的觀點。以法國LVMH公司為例，它是一家銷售高檔產品的公司，其銷售的產品包括旅行裝備，香檳等。它預測在亞洲市場上的銷售額占其總營業額的大約60%，它的日本分公司經理曾說，LVMH在日本市場上的巨大成功，主要是因為它沒有合伙人。即便是最好的合伙人，通常情況下其目標也不可能與本公司的目標相一致，因此會按照它自身產品組合的需要來推銷你的產品。如果LVMH與當地的一家大分銷商合作，這家分銷商很可能只是分銷LVMH產品中的一種或者是幾種，在這種情況下，LVMH的市場進入就會收到很大的限制，然而，有時候你沒有選擇，必須選擇合伙，盡管合伙可以保證你快速明確的出現在亞洲市場，以更長遠的眼光看，這通常是一個限制性的因素。
?？谏绫４碚J為研究表明80%的合資企業，在第四年或者第五年會遇到麻煩，這并不意味著嘗試一下合伙是沒有意義的，也不意味著在開始的3年或者4年不會取得成功，它僅僅意味著一個好的退出戰略是必要的，我們也應該在成功的年份中學到我們所能學到的東西。
?？谏绫４碚J為不管你是否與當地的合伙人合作，你都應當記住在亞洲進行市場細分與歐洲不一樣，首先各個不同的實體中，消費者行為的差異反映出了文化差異。