企業管理的盈利模式與競爭優勢（二）
來自：田福招聘網
發布時間：2014-12-01 18:04:01
誰講課，廣州那么多大學，大學里面有那么多年輕漂亮有氣質的老師，兩個小時上課干嘛，給顧客洗腦、誰化妝、美容院畢業那幾個大專生，學國畫的、學油畫的，人家那都是專業的，大家都能給那個豬化成雙眼皮。
海南社保代繳認為這個就是每一段的時間找最合適的人去做，他就開始把一個銷售從過去的結果管理變成了現在的過程管理了，所以銷售永遠只是過程管理不能是結果管理，我們現在很多的企業做的剛好是相反，只給銷售員給任務，對吧，你一年要完成二百萬，好了，到了年終了完成了三十萬請問你有什么辦法，銷售人員永遠是隧道式管理，隧道這么長，進了隧道了，中間都是黑的，根本不知道銷售人員干什么去了，洗澡去了、喝茶去了你根本就不知道，對吧！所以你必須想辦法把銷售人員的動作給分解了，把過程管理好了。你比如說你第一個過程。銷售永遠都是數字游戲，因為是數字游戲所以就是量大是關鍵，而且是先數量后質量，沒有數量、沒有質量，這個時候就有意思了，這個我就好考察了，過程管理。
像小男孩這邊我考察他什么，我考察他每天約了多少課，每天進多少門、每天約多少課，我把這個環節抓住，我把這個課的量就會上來，課程講課過程中我考察我的講師，講完課有多少到達率，顧客到達率，對吧！締結次數把這個過程一個一個都做好了、做精致了，最后那個結果怎么樣，一定差不多那里去，有意思了，我們發現一個人的能力很難被復制到另外一個人的身上，就像銷售人員和老師一樣，別人說老師你講課我們挺愛聽的，最起碼不枯燥，請問，你是怎么講的，不知道、真的不知道，隱性知識，所以我很多的企業永遠是當一個8020的定律，20%的銷售員創造了80%的銷售業績，他說我怎么想，他說，我讓最好的銷售員把經驗給總結出來，教給什么、差的業務員。結果要命的事情發現了，結果我們發現好的業務員和壞的業務員在做法上幾乎一模一樣，什么不一樣、唯一不一樣的就是態度。