如果今天我們是在一個大的房間里，拜訪一個客戶，一進門，你發(fā)現(xiàn)這個客戶的辦公室旁邊放著一個佛像，正好你本人也曾經(jīng)常去寺廟里燒香，你去了之后最好做一件什么事？你跟對方簡單的聊天之后如果能上香就上個香，如果你能拜佛就拜一下，對方一看跟你有共同的愛好，聊天的時候直接進入主題就不是原來的主題了。他問你原來你也信佛呀。是呀，我也信佛。倆人開始聊天。
海口人才網(wǎng)認為跟對方有的聊，一開心突然距離就變得很近。如果對方的房間里放著一個跟你同一個大學(xué)的校薇，有很多書你可以判斷對方有可能跟你是校友。簡單的問一下，你是這個學(xué)校的嗎？他說當然，我也是耶，我是某某系第幾級的，突然發(fā)現(xiàn)你們兩個竟然有共同認識的人，有共同的老師，聊天當中立即接近了由陌生人變成熟悉的人，因為你們之間有橋梁，因為你要了解對方就要看對方屋里的東西，來決定用什么樣的方式開展。海口人才網(wǎng)認為還有一種，你也不敢判斷，你也不敢說，怎么辦呢？要之前做準備，什么叫準備，之前跟對方見面的時候，你給他發(fā)一封見面函。
這個函是這樣寫的，你不能寫說親愛的某某我?guī)c幾點，要到你的公司來拜訪你，這樣寫的函幾乎是沒有用。還不如打一個電話，你要寫成故事。能用故事就不能用案例。能用問的就不用說。有一些銷售人員就是這樣，以前在拜訪客戶的時候就做過測試，怎么測試呢？一旦見客戶的時候，只要你很普通的跟他見面他就不怎么重視你。所以有一些的銷售人員就做過這樣的測試，是這樣寫函的。親愛的某某，接下來我們明天要到貴公司來拜訪你，拜訪的時候，我也真的很希望能夠見到你的本人，我們通過兩次的電話，我是一個來自北京的學(xué)生，在上海待了多少多少年。我當時進公司的時候業(yè)績還不是很好，可是經(jīng)過幾個月的努力，我的業(yè)績變得很好了，所以我感謝每一個客戶，我也非常非常喜歡我的家鄉(xiāng)。如果有機會也希望你能到我的家鄉(xiāng)去。
海口人才網(wǎng)覺得無論是發(fā)傳真還是電子郵件，見面的時候?qū)Ψ桨俜种呤话銌柲闶裁丛挘闶潜本┑氖前伞Ｎ胰ミ^。開放式的問題就問地點，那個地方如果我去過就跟他聊一會，聊完之后，反正如果你很會聊天，這個人跟你一定是半個老鄉(xiāng)，半個老鄉(xiāng)就好辦事了，就聊天感情拉近了，距離拉近了，談話好談了，這種就叫做開場白。
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