所以要有夸張的表演，你可以能收、能快、能放、能慢能演繹能冷靜。業務人員要有這樣的基本功才行，還有叫自然的談判跟對方談話的時候，是坐在對面左邊還是右邊，反正最好是不要坐在對面，坐左邊右邊都可以。海南人才網認為如果兩個人中間距離兩米談話就累了。
那到底是多遠呢？標準是兩個人坐著90度能夠膝蓋碰到膝蓋，你能感受到什么，太遠了之后距離遠，太近了兩個人沒法再近了，兩個人坐的越近感覺就越親切，越親切就越容易成交對方就會變得很自然。你看公司遇到什么問題，他說最近人力資源方面不是很好，招人不好招，這個重要嗎？太重要了，有多重要，這樣就聊了，你可以很輕松很隨意地把事情談完。在這個時候男人要瀟灑、女人要優雅，你跟他吧事情談完了。
還有海南人才網認為最重要的就是要添加過度，什么叫過度，就是今天你談的一段話，你不能一個問題接著一個問題，要每個問題之間至少放三句話跟對方閑聊。因為一旦到一個你很熟悉的環境你就滔滔不絕了，要把這種聊天變成是藝術、變成語言所以問完一個問題之后，就聊的三四句再問下一個問題，再聊的三四句再問下一個問題，這樣就變得很好了，中間聊天那三四句話就叫做過渡，沒有過渡的語言太具有攻擊性了，對方一旦感覺到攻擊性對你就天然產生了抗拒性，一旦有了抗拒你的產品就很難賣了。所以海南人才網給大家支招一定要輕松的聊天，聊聊天對方一興奮就把合同拿出來。
如果接下來再變得更好的時候就再升級，就不要框架，那六句話都不見了，那八句話都不見了，你談的話都不見了。就像練武功一樣，練常規功的人一般都沒有招那個人厲害，練到最后，全世界最厲害的招數就獨孤九劍了，不就是九把刀嗎？怎么來就怎么打，柔中帶剛，剛中帶柔。真正厲害的人是把框架去掉了，讓客戶感受不到你談話的邏輯，感受不到你談話的過程被不知不覺當中，跟你聊的很愉快生意也做了。
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