我們一臺鋼琴也就是八千到一萬差不多，但是他不需要招標(biāo)，他只需要公示，這就是一個(gè)培訓(xùn)行業(yè)之中的一個(gè)BT模式。也就是把建筑行業(yè)之后的一些模式把他運(yùn)用在傳統(tǒng)行業(yè)之中，這就是商業(yè)模式的一種創(chuàng)新。
各位，傳統(tǒng)的健身房是靠什么東西來盈利，一個(gè)是會員，一個(gè)就是賣營養(yǎng)產(chǎn)品之類的東西，那么我們給他做了以后，給他做了一個(gè)很簡單的設(shè)計(jì)， 也就是你想到我這里來健身，首先交了學(xué)費(fèi)，如果一年，每一次你都來這里健身了，那么我把這個(gè)錢全部退給你，如果你有一次沒來我就開始給你扣錢，有兩次又給你扣錢了，也就是說，他只需要繳一定數(shù)量的押金，也就是可以免費(fèi)來健身房來健身，但是會去跟健身房簽一個(gè)對賭的協(xié)議，也就是說，一旦按照這個(gè)約定，那么你這個(gè)月明明表現(xiàn)要健身十次，但是你只去了九次，不好意思，那么你就得付一筆所謂的激勵費(fèi)，每個(gè)月健身十次，也就是三天一次，但是在實(shí)際過程中，很少有人能夠做得到，如果扣兩次下來基本上就相當(dāng)一是買了一張?jiān)驴ǎ@就是什么，大數(shù)定律。
這個(gè)方式就是大家都有占便宜的心理，都想每一次都去健身，但是又很難有人能夠真正做的到，而這種模式在美國是已經(jīng)有了。美國的健身公約，一年五十次，每一周來給我健一次身，那么健完身之后，他就可以靠什么，靠賣其他的東西來賺錢，但是一年五十次你每一次都來了，那么我把錢全部都退給你，一次沒來我就開始扣了，扣20次，把你所有的錢全部都扣完了，所以說你抓住了一個(gè)什么，一個(gè)顧客愛占便宜的心理，也就是建立在大叔定律上面。
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