所謂的BT模式就是什么，自己先墊資幫政府做，做起來了以后，然后你才給我還錢，因為政府的錢他是一定會給的，那么這個是所謂的傳統(tǒng)行業(yè)之中。
那么我?guī)椭貞c的一家鋼琴培訓(xùn)公司做了一個簡單的BT模式，這樣的話，讓他在培訓(xùn)的鋼琴教育培訓(xùn)行業(yè)中，很快的就可以脫穎而出，我們講傳統(tǒng)的鋼琴培訓(xùn)，靠什么東西賺錢，第一個招生，第二個，賣鋼琴，但是這樣的話，門檻競爭餓癟特別的低，競爭對手也越來越多，就必然導(dǎo)致他的利潤率都在下滑，那么我們要怎么來避免這些東西。
這是一下天子之歌鋼琴培訓(xùn)學(xué)校，成立于1996年，培養(yǎng)了將近兩萬多名學(xué)生， 那么也得到了很多國家級的獎項，給他們合計了一個最簡單的BT模式。也就是這個教育行業(yè)中的BT模式。
那么我們是怎么做的，第一個億 ，與政府簽訂一個五年的框架合同，由我天子之歌公司，免費提供一千五百臺鋼琴給這個區(qū)，或者這個縣政府所以在的學(xué)校，平均每臺鋼琴價值在兩萬五千元，總共就是三千七百五十萬，那么拿著這個合同，天子之歌向鋼琴生產(chǎn)商購買鋼琴，一般來說是由公司首付30%的首付款，剩下的那部分的錢，靠招生的費用來進(jìn)行還貸，因為是政府的合同，那么鋼琴制造商也愿意做，那么第三步，政府把這一千五百臺鋼琴，分發(fā)給所在地的比如十個學(xué)校，每一個學(xué)校一百五十臺鋼琴，那么學(xué)校拿到了鋼琴以后，是公立的學(xué)校，拿到這個鋼琴以后就可以去招生，那么招生的費用，這個學(xué)校跟天子之歌五五分成，因為是公辦的學(xué)校，那么他的生原，招生渠道就會怎么樣，就會比較穩(wěn)定，因為BT模式，與政府合作的時候不需要進(jìn)行招標(biāo)，只需要進(jìn)行，公示，所以這樣他的價值可以賣到兩萬五千元一臺鋼琴。
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