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銷售會(huì)議不僅僅是一種培訓(xùn)對(duì)整個(gè)銷售的團(tuán)隊(duì)來說，這是最重要的活動(dòng)，因此、銷售經(jīng)理絕對(duì)要保證會(huì)議的質(zhì)量萬無一失，首先不要在物質(zhì)方面過于吝嗇舍不得花錢，因?yàn)殇N售人員的缺席才是最大的損失。一般銷售人員都很忙，因此不要因?yàn)橐恍┬∈禄蛘哒降睦碛桑蛘呤且驗(yàn)樯洗蔚臅?huì)議這么定了強(qiáng)迫他們參與會(huì)議。為了有效的運(yùn)用時(shí)間應(yīng)準(zhǔn)備一份可行的會(huì)議議程這一點(diǎn)是比較重要的。
海口人才網(wǎng)認(rèn)識(shí)銷售人員的性格都比較外向，所以消極參與并不適合這時(shí)就應(yīng)采用互動(dòng)式參與和生動(dòng)的教學(xué)法。最后一點(diǎn)會(huì)議的直接目標(biāo)是在將來付諸行動(dòng)，因此，可以在會(huì)議結(jié)束之前確定各項(xiàng)具體后續(xù)措施。銷售經(jīng)理的招聘者和培訓(xùn)人作用對(duì)組建銷售團(tuán)隊(duì)很有幫助。海口人才網(wǎng)給大家說說平時(shí)銷售經(jīng)理是怎么管理銷售人員，這其中評(píng)估是一個(gè)很重要的工具，銷售經(jīng)理做出的評(píng)估能否前后一致，很大程度上決定著他在部署眼中的可信度，因此評(píng)估有著十分重要的意義。
首先要考慮評(píng)估需要有很多正式，事實(shí)上銷售人員經(jīng)常受到各種正式或者是非正式的評(píng)估，制定出幾條原則就可以減少銷售經(jīng)理的武斷或者是不公平，一般說來這些原則都以人事管理準(zhǔn)則的形式傳達(dá)給銷售經(jīng)理，然而實(shí)際運(yùn)用中還是要結(jié)合具體的情況，因地制宜。海口人才網(wǎng)不再進(jìn)行冗長枯燥的論述。準(zhǔn)備不充分的會(huì)議是很難成功的，會(huì)議的目標(biāo)不明確通知的時(shí)間離開會(huì)很短，銷售人員來不及準(zhǔn)備偏見壓倒了邏輯，會(huì)議中間有干擾沒有為重要的會(huì)議事項(xiàng)留下充足的時(shí)間，最后一點(diǎn)在銷售經(jīng)理沒有認(rèn)真對(duì)銷售人員進(jìn)行評(píng)估，也沒有說明后續(xù)的措施，值得注意的是如果前次提到的會(huì)議措施能夠落實(shí)，可信度就會(huì)很高。
海口人才網(wǎng)認(rèn)為要采取一種更加規(guī)范的做法，評(píng)估過程中理想的心理階段是很需要的。首先要銷售人員了解，在一定程度上改變其工作方法是必要的，其次他們必須要相信這些改變是確實(shí)可行的。要為銷售人員提供具體的方案，至少是指導(dǎo)方針和相應(yīng)的方法。
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