銷售經理的計劃包括哪些內容？海南人才網認為首先做出預算，其次形成與公司相一致的目標，以行動規劃的形式使公司的營銷政策適合自身區域的具體情況，并且根據自身的需要招聘重組等結構調整，要以預算的形式說明行動和相應的結構調整，最后在感覺控制不足的區域建立和引入相應的機制。海南人才將側重討論銷售經理的行為學層面，而非銷售管理的技術層面。
銷售經理是如何看待銷售團隊的管理者和監督人這一角色的，由于這個涉及的范圍比較廣泛，把它分為幾個部分，招聘、培訓、評估、薪酬、區域組織以及激勵這個最終目標。就招聘而言銷售經理的角色會根據銷售團隊的構成而相應變化，普通銷售人員的銷售任務就比較簡單，一般僅接受于訂單，而高級銷售人員則需要向市場爭取訂單。第一種情況通常是那些采用拉動溝通戰略的公司，其產品往往已經預先通過廣告的宣傳進行大量的銷售。當銷售人員僅僅負責接受訂單時，人員的流動率往往是比較高的，因此需要經常招聘新員工，這時銷售經理的角色是唯一招聘者。
在第二種的情況下交易主要由銷售人員促成，這就是所謂的推動溝通戰略。如果是高資歷的銷售經理，那么負責招聘的就不單是銷售經理人力資源和營銷主管也要參與進來。海南人才網認為從職業生涯一開始，這些銷售人員就會很快提升到主管的職位上來。如果再招聘一個新人進來的話是不會考慮不合格的人選的。不同的態度往往決定了一名銷售經理成功與否。首先招聘的目的不在于吸引眾多的應聘者，而在于吸引優秀的人才，因此招聘啟事要能正確反映該職位所需的資歷。
面對著一大群不合格的應聘者不只是簡單選出其中的佼佼者，因為無法保證這名應聘者會成為優秀的銷售人員。也不要在最后的時刻著急的決定，要知道在壓力之下是很難做出明智的決策，不要只知道應聘者的外表記得認真讀推薦信。最后不要過分的夸大該職位的好處，因為那樣可能會給應聘者帶來無法滿足的過高期望。
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