企業為什么想要找到一名優秀的銷售經理為什么總是這樣的困難，為什么很難把這個行業所需要的種種特殊技能用語言來表達出來，海南人才網認為其中最根本的原因在于許多產品的復雜性漸漸提高，銷售的本身也變得越來越復雜，比如今天的文字處理器已經和往日的打字機大大不同。為了得到購買者的認可產品必須和一系列的服務配套形成體系，例如美容院說服購買者某一種特定品牌的化妝品，就要比競爭對手多具備一定的獨特優勢，還要有一定的促銷活動，同事供應商還必須支撐零售商和相關人員的培訓。
由于客戶越來越集中越來越大任何的一筆銷售的失敗都會帶來巨大的風險，比如在法國10家主要連鎖店就擁有了高達三分之二的鮮奶市場份額，這是因為越來越多的大型客戶是各種機構，企業逐漸需要和多個決策者打交道，假設一家醫院打算買一臺新的超聲儀掃描機，那么放射學家就要考慮醫療因素，工程師負責安全事項而行政管理員則決定經費開支。海南人才網認為為迎合日益復雜的市場，銷售人員必須豐富自身的經驗并且能以團隊的形式開展工作，要認識到自己的使命不在僅僅是開發新業務，同時還要保證現有客戶的滿意，顯而易見有必要為新一代的銷售人員，配備直接主管也就是銷售經理。這些人要成為真正意義上的經理，而不僅僅是曾經有過良好銷售業績的人。
海南人才網認為計劃使銷售經理成為公司的大使，管理和監督使銷售經理成為銷售人員的重要推動人，執行的主要的銷售任務使銷售經理在下屬眼中的可信度提高，最后是充當狹義上的銷售領域及公司其它職能領域之間的重要溝通渠道。有的銷售經理認為營銷部沒有給到我們足夠準確的市場信息，無法做出任何的預測，除了制定和往年相同目標之外別無他法。原本還想為一名銷售人員設個新的辦公室配一名秘書，可是這些人太忙了抽不出時間來做預算，有這樣的一名領導難怪有一些人頭痛。
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