前面海南招聘和大家說了接近客戶的要點，接下來我們來看一下第二個大的問題，接近客戶的技巧，怎么樣去接近客戶，那么我們剛才講的就是說，怎么樣打開客戶的心防，怎么樣使用有效的語言，接下來我們就要看一下，接近客戶的時候，具體對的每一個接待的對象，我們應該分別運用什么樣的技巧，比如說你要去一個公司里推銷你的產品，可能我們通暢遇到的情況，都是會遇到三個關口，我們姑且稱它為三個關口吧，首先你會遇到這個公司的前臺接待員，前臺接待，也就是說在這個公司的大門，你去的時候，你要在那里登記，或者說他會問你是否有預約等等。
第二，你會遇到這個關鍵人事的秘書，你去拜訪的對象可能是這個公司的總經理或者是副總經理，因為他們才有決定權。
最后的第三關，我們可能才有機會，遇見這個我們所希望去拜訪的這個關鍵人事，那么分別面對這三個方面的人，我們應該用什么樣的溝通技巧去和他們應對的呢。
面對接待員的技巧
去到一個公司，你最先會遇見的人，就是這家公司的接待員，那么你與他的溝通效果如何，可能說，往往就會直接決定你在這個公司能否成功地開展工作，這個時候我們說，你第一步驟要，你應該用堅定清晰的語句告訴接待員，你的意圖，我們這個經驗不夠豐富的業務代表，可能一開始如果沒有機會，見到自己所想直接去拜訪的對象，可能實現就被這種接待員秘書已經把這個銳氣給戳傷了，所以說，我們第一見到接待員的時候，應該很堅定地很清晰地告訴他，你的目標是什么，你到這里來是做什么的，你比如說，您好，我是海南招聘網的業務代表某某某，請您同志總務處陳處長，我來拜訪他，那么這樣子一個句子里，包含一個隱含的要點是什么，你的話語中直接地告訴他，請您通知總務處的陳處長，那么這個就會讓這個接待員感覺到，他可能跟陳處長挺熟的，因為他知道他工作的職務，知道他工作的部門，還知道他姓什么，所以這個時候我們說，你應該實現做一些準備工作，比如說通過各種側面的途徑，知道你所要去拜訪關鍵人士的一些背景情況。
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