接近客戶還要注意第二個要點，就是要學會在推銷商品之前，先推銷自己，
這可能是我們一些經(jīng)驗不豐富的這種業(yè)務(wù)代表不曾考慮過的問題，他們進入了這個推銷行業(yè)，那么他們常常做的工作就是直截了當?shù)厝ハ蚩蛻敉其N自己的產(chǎn)品，那么你見到準客戶的第一句話就是，我是某某公司的業(yè)務(wù)代表，我要向您介紹一下，我們公司的新產(chǎn)品，它能夠怎么怎么樣，給你帶來各方面的好處，事實上你這種非常急切的想去接近客戶，產(chǎn)生的效果是欲速則不達。
為什么我們要說欲速則不達，沒有把你自己先推銷出去，沒有讓客戶先接受你這個人，那么他可能就更難以接受你的產(chǎn)品，那么我們說豐田的老板他曾經(jīng)說過，在接近準客戶的時候，不是一味地向客戶低頭行禮，也不是迫不及待地去向客戶說明商品，這樣做，只會讓你大客戶逃避。
當我剛進入公司，做一個推銷新人的時候，我只會推銷汽車，因此在初步接近客戶的時候，就往往無法迅速地打開客戶的心防，在無數(shù)次的體驗和揣摩之后，我終于體會到，與其直接地向客戶談這餓產(chǎn)品，你還不如和客戶聊一些，關(guān)于他的太太，關(guān)于他的小孩，甚至是這種鄉(xiāng)，鄰里之間的這樣的一些話題，這樣子才能夠更好地溝通起來，更好地讓客戶喜歡自己，信任自己，愿意和自己進一步的交流，那么我們說這是第二個要點，也就是說在推銷商品之前，先學會推銷自己，讓客戶從心理上能夠接納你，這是我們講的兩個要點。
那么我們在來回顧一下我們剛才講過的那個范例。如果你對這個公司的業(yè)務(wù)代表，你要向剛才的老板推銷你的收銀機，那么我們在來看一下，下面的一段對話范例。是不是有一些可以借鑒和學習的地方。
老板，我是海南招聘網(wǎng)的業(yè)務(wù)代表XXX，在白忙之中打擾您了，我是本公司的業(yè)務(wù)代表，經(jīng)常經(jīng)過貴店，看到貴點一直生意都是那么好，實在是不簡單哦，
您過獎了。生意并不是那么太好。
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