如何尋找正確的客戶（二）
來自：田福招聘網
發布時間：2014-06-10 08:52:26
客戶的推薦是很重要的這是指一種方式，另外的一種方式客戶幫助你去推薦也是很重要的，客戶說一句話可能比你說十句話還要有用，一定要想到這一點。學會協會等行業組織無論是醫藥、飲料、音響或者是電子設備也好，海口招聘網相信都有很多的學會跟協會，而這些學會跟協會很大的一個功能是他們這些信息的匯總，所以當我們要做一個市場的時候，不妨我們去找這些學會跟協會合作也好或者是采集信息也好，都是我們得到信息很好的一個途徑。
提到最多的還是媒體，比如說互聯網，這是我們最大的一個資源庫了，互聯網包括雜志、報紙、電視。但是田福招聘網相信最重要還是前三種的方式和渠道，因為他們對市場是最了解的，無論是你的同事也好，你的競爭對手也好還是你的客戶也好，他們每天都在市場里面。還是那句老話“春江水暖鴨先知”誰先知道你的客戶在哪里，所以不要放過前面三類型的渠道，他可以幫你找到正確的客戶。當我們找到了要拜訪的客戶之后，我們是獲得一個很大的資源或者是很多的目標客戶。但是我們的精力是有限的，剛才提到了一天用在拜訪的時間也就只有四個小時，要如何去分配呢？
如果你手頭上有三十位客戶，但是你每天只有4個小時的時間，這三十位客戶都等著你要去拜訪，我們又會怎么樣去抉擇呢？第一個要在三十位客戶中間，以往有過一些合作或者經歷的那些，第二個選擇其中合作涉及標的比較大的，生意的來源就是合作比較大的。第三個用排除法，把那些困難程度比較大的統統踢除出去，第四個選擇一些緊急要拜訪的，也就是說如果有一些客戶你不緊急拜訪的話極有可能給競爭對手搶去了，而有些客戶等著你的拜訪他他不會被別人搶去的，所以要拜訪最緊急的。最大的一個原則就是首先要拜訪最重要的客戶，而重要的客戶是能給我們產生的價值。
獵手型的代表通常是產生在新的銷售人員中，比如說剛剛從事銷售行業，銷售工作的人員他們充滿了熱情，充滿了對未來的期待所以他們是最有動力的一班人，他們就好像一個獵手進入到森林一樣，當他打到一個獵物的時候尋找新的目標，永遠不知道疲累，但是隨著獵人的成長，有一天發現自己應該改變策略了，因為他一天打獵的時間久只有四個小時，而森林里的獵物有各式各樣，到底怎么樣的獵物才令到他有一個發展，他必須要考慮這個問題是先打兔子還是打野豬，他必須要做一個衡量，這跟我們做銷售人員的道理是一樣的。