如何尋找正確的客戶（一）
來自：田福招聘網(wǎng)
發(fā)布時間：2014-06-10 08:51:21
田福招聘網(wǎng)教大家如何去尋找正確的客戶，我們都知道人的一個精力是有限的，你一天的時間有多少小時是愛拜訪客戶，大家能算的出來嗎？可能也就是五六個小時，可能你在拜訪地點是五六個小時，還要加上在路程中，還要加上對客戶的等待，實際上我們拜訪客戶的時間不會超過四個小時，所以我們應該珍惜這段時間，在有限的時間里找到你正確的客戶是很重要的。
我們的一個根本的原則就是向正確的客戶推廣正確的產(chǎn)品，客戶不購買的或者是不重復購買的真正的原因就是買錯產(chǎn)品。我們要通過外界的信息載體，這些載體包括有電視報紙電臺這些所謂的一些媒體。還有的就是一些戶外的廣告，最重要的一點就是消費者的口碑，還可以利用一些工具信件傳真電話等等。千萬不要浪費了自己身邊的資源，一個是公司給我們的信息系統(tǒng)，還有經(jīng)驗的同事也是可以給到我們一個很好的信息指引，因為他們的判斷，他們對市場的了解是一個巨大的財產(chǎn)，我們不妨請教他們怎么樣去判斷客戶，或者是哪些客戶值得我們去做推廣。
也要了解競爭對手的情況，很少人去向競爭對手去學習，但是海南人才在線提醒大家向競爭對手去學習去了解是很重要的，比如說這個市場你競爭對手做得成功的話，他做了哪些客戶，他做了哪些客戶從事了解哪些方式是不是值得我們去學習，如果他是成功的話，所以競爭對手給我們的信息是非常準確的，因為競爭對手的資源是做出來的是經(jīng)過實踐的所以是非常的準確的。
客戶是我們一個很好的資源，特別當你跟客戶成為朋友的時候，如果跟客戶成為朋友我們可以問他，其實大家是這么久的朋友，我想問你除了你之外，你覺得我還可以做哪些客戶呢?使到我的一個業(yè)績會更好，如果他是你親密好友的話，他已經(jīng)跟你在生意上結成伙伴關系的話，他會告訴你你去做某市場，或者是哪個人對你是很重要的，你一定要去做好他的工作。