拜訪客戶的技巧（二）
來自：田福招聘網
發布時間：2014-06-10 08:50:48
比如說我們在離開他辦公室的時候，已經與他定了下一步的行動計劃。我就要沿用這個計劃在適當的時候告訴他，這個計劃我已經進展到怎么樣的一個程度了。比如說文具，我們說好下個星期就開始合作的了，我可以告訴他這個時候，我已經把合同準備好了或者是我已經把什么準備好了，只是等待他對我的一個期待。另外E-mail是一個很好的方式，但是有一些人不喜歡用E-mail去表達自己的感情，因為E-mail通常給人的感覺是冷冰冰的，但是不要太在于這一點，我們可以使用E-mail發送一些與客戶感興趣相關的一些資料。比如說他喜歡體育運動或者是文藝作品等等。
還有一種方式就是買一些小的禮品在拜訪完之后送過去，告訴他對我們整個的關照。也希望給客戶留下一個美好的印象。作為銷售人員工作中會有很大的壓力，如何來看待銷售人員的壓力。相信銷售人員是所以職業中壓力是最大的，因為他每天都面對的拒絕面對不同的反對和意見，面臨著不同的挑戰，而且每年的銷售指標都是在上升的。海南人才在線一直有這個概念永遠都是在上升的。跳高的原理，消極的觀點是認為最終銷售人員是以失敗來告終。但是田福招聘的觀點不是這樣的，我們可以通過不同的工具，不同的手段來達到最高的程度。
壓力是一個很好的問題，在這里跟大家分享一個故事，在北美洲的加拿大，有一種科學家認為是生命力最強的植物它叫雪松，科學家為了探索雪松為什么會有如此強的生命力，就去觀察雪松是怎么樣在風雪中生存下來的，因為大家知道在加拿大嚴寒是一個殺手，對植物來說就是殺手另外一個原因使到植物死亡的是由于大量的積雪使得植物被壓死的。但是科學家發現一個很奇怪的現象，雪松是升長在懸崖上的，當積雪在雪松樹枝不斷積累的時候，慢慢的樹枝就會受到一種壓力不斷向下傾斜，但是到達一定極限的時候雪松會做一個動作就是把雪向下抖下去，所以這個故事告訴我們一個道理，人也是這樣我們需要一定的緩解，如果你始終是承受這樣巨大的壓力的話你總有一天是會折斷的，所以我們應該向雪松去學習。