自我評估拜訪的策略（一）
來自：田福招聘網
發布時間：2014-06-10 08:49:56
海口招聘網給大家談談有哪些數據需要我們評估，所以當我們在拜訪中有哪些技巧表現的好，自己會清楚。比如我們在陳述利益方面表現的不好，比如說我們在探詢方面做得不好，自己在事后是能夠非常清晰的知道的，所以要評估一下自己在技巧方面做的好不好，哪些方面運用的不好。我們要評估一下自己有哪些能力好是欠缺的做一個評估，評估一下你的知識，在這次的銷售拜訪中到底哪些知識我發揮的比較好，我比較熟練令到客戶對我產生信任，但是有哪一些是我表現的不好的或者是給客戶的一種印象，我是有不夠的專業知識跟他做一個銷售的拜訪。
最后評估一下客戶，評估客戶什么，評估客戶的潛力是不是像我們原先制定的潛力型，如果你拜訪的是一個潛力型的客戶，是不是要重新來評估他，有沒有你想象中那樣的好。最后是接近度，原來以為他是很好的一個人，或者是很容易接近的一個人但是通過拜訪之后發現，其實他是一個挺難接近的人，接近度要分析清楚。價值觀，去拜訪之前覺得他是一個很貪錢的人或者是一個很重利益的人，但是經過我們的溝通之后覺得他這個人還是蠻理論化的，或者是人緣還是蠻好的或者是蠻注重學術的，是不是應該改變對他的一個看法。
還有的就是目標，我們原來在客戶身上制定的目標是怎么樣，如果目標有了新的改變的話是不是要改變這種目標，或者說客戶原來的目標只是希望利益方面獲得小利的話，你溝通拜訪發現不是這樣的，他有發展目標，他希望成為中級職稱的人，是不是客戶的目標改變了也就是說我們相應的策略也要改變，所以田福招聘網覺得做好評估是非常重要的。以調整你下次拜訪的戰略和計劃。
更重要的是要做好記錄工作，也就是建立拜訪客戶的檔案，也就是我們中國人通常有一句古話，好記性不如爛筆頭，有的人自認為自己的記憶力很好，客戶講什么我都記得，客戶要什么星期幾做什么我完全記得住，但是真的到那天了真的是什么都記不住了，記得任何記憶力優秀的人都不如筆記得牢。