銷售人員在企業中起到一個重要的角色,在我們國家實行計劃經濟的年代里面,往往銷售人員的重要性不是很明顯的體現出來.在目前的銷售團隊來說,銷售對企業來說是非常重要的。為什么銷售人員在企業中是一個非常重要的角色的呢？我們認為一個企業獲取收入，銷售人員是直接獲取收入的第一線也是決定了企業的銷售收入。首先企業的產品是依靠銷售達到一個交換,是與貨幣的現實與價值的現實,從而達到利潤的最大化,我們知道利潤的最大化就是就是企業追求的戰略目標。而銷售人員在企業其中起到一個實施的作用，這是第一個很重要的原因。銷售人員的業績可以直接影響到企業的銷售額,這個也是很重要的原因,決定了一個產品能不能銷售的出去,一個好的企業也好，它沒有一個好的營銷隊伍的話最終產品沒辦法很好的推上市場．
一個裝奶油的，一個裝牛油的小儲存箱它是一個很好的產品，但是由于沒有一個很好地營銷隊伍，是它最終的計劃是失敗的，另外一個原因是因為科學技術發展非常快．相信大家身上都有一種通訊的工具叫做手提電話．如果在十年前電話還是一種設計品的話，今天的手提電話只能說是一種裝飾品或者是說它的第二個功能，就是一個裝飾品的功能特別是對于女孩子來說，科學的技術發展令到手機通訊各方面的發展是非常快的．產品的生命周期也是短的以前可能推出一個手提電話產品的話，它的生命周期可能是以年來計算的．比如是一年兩年，如果目前來說你要推出手機的產品的話，以生命的周期來說它們是用什么來做單位的呢？是以月，所以生產能力的過剩包括競爭的激烈都會使得客戶的需求變化非常快．
銷售人員在其中起到一個很重要的作用，就在于如何令到我們的產品很快的推向市場，迅速的去占領我們的市場份額，另一個方面盡快的去掌握我們產品的一個特征去接受我們的產品．另外的一個原因是銷售隊伍與企業內部接觸最多的一個團隊。每一個銷售人員接觸外界的人遠遠多于,企業任何一個從事其他部門工作人員。
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