銷售就是一次溝通的過程，所以如何去溝通才是銷售的關鍵，在銷售的過程中，不妨使用一些比較有效的提問技巧，會對你的銷售產生非常大的好處。
我們這里所說的提問，不是簡單的讓你去問一些問題，這樣的話，任何人都能很輕易的將銷售這份工作做好了。提問是一門很大的學問，我們可以發現，一些老是就非常注重提問的方式，好的問題不僅能夠調動學生的積極性，也能發激發學生的想象力和創造力。所以，我們有理由相信，好的提問方式絕對能為你的銷售提供助力。
首先，我們要根據不同的客戶發出不同的提問。在我們每一次要向客戶提問之前，要先做一個準備工作，盡可能多的收集到與客戶有關的資料，他是干什么的？他來這里主要是需要什么？他有哪些興趣愛好，這些看似平常，其實非常重要，做好這些準備工作之后，你的提問才能更有側重點，才更能符合各戶的心理需求。
其次，提問要突出重點，并給顧客足夠的回答時間。這一點就需要我們第一點的準備工作，你對顧客有了了解之后，才能明白顧客的主要需求是什么，跟點提問，并給予顧客足夠合適的回答時間，這樣不僅能夠顯示對顧客的尊重，也能夠增加顧客的好感。
之后，要嘗試多提一些簡單的問題。比如說；對于我們的產品，你都是想了解什么？你聽說過我們公司的產品嗎？你之前有來過我們公司嗎？這些簡單的提問可以幫助客戶緩解心情，同時也可以是雙方更好的進行下一步交流。
然后，盡量多提一些開放式的問題。比如說；你需要什么樣的產品呢？你覺得我們的產品如何？你覺得我們的產品有哪些不足的地方？這樣既可以幫助客戶了解我們的產品，又可以顯示我們做銷售的真誠。
最后，我們也可以提問一些封閉式的問題，這樣可以幫助引導客戶關注我們的產品。像我們更為關注家人的健康對不對？或者又口碑的品牌產品更能讓我們放心對不對？
多多使用這些提問技巧，你的銷售業績將會更好。
本文來源:海南招聘網
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