比如說(shuō)德國(guó)的汽車，德國(guó)在本土的話很少去安裝空調(diào)，包括房間也很少去安裝空調(diào)，所以德國(guó)的汽車在空調(diào)方面是最不注重的，他注重的是堅(jiān)固安全性，因?yàn)榈聡?guó)的高速公路是沒(méi)有限制速度的，所以他更加注重的是安全。當(dāng)我們選擇產(chǎn)品去規(guī)劃的時(shí)候，作為一個(gè)銷售人員你手上有五個(gè)產(chǎn)品或者是六個(gè)產(chǎn)品，所以你必須要根據(jù)區(qū)域的一個(gè)情況去決定你要取決于哪一個(gè)產(chǎn)品。如果我要代理所有汽車的話，我必須要考慮到在廣東市場(chǎng)我要取決于哪些產(chǎn)品，在北方的市場(chǎng)我要取決于哪些產(chǎn)品，所以對(duì)這個(gè)環(huán)境的狀況分析必須要比較仔細(xì)。而且也要了解到大量的信息。

在1995年的時(shí)候發(fā)生了一件事，有一支銷售的團(tuán)隊(duì)在某一個(gè)區(qū)域進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的銷售，團(tuán)隊(duì)有兩個(gè)成員第一個(gè)是大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生，任何的專業(yè)任何的知識(shí)對(duì)于他來(lái)說(shuō)在各方面都是一面空白。而另外一位銷售人員，已經(jīng)從事同類產(chǎn)品的推廣很長(zhǎng)的時(shí)間了，已經(jīng)有三年經(jīng)驗(yàn)的銷售人員。從招聘的結(jié)果來(lái)看，對(duì)有經(jīng)驗(yàn)銷售人員都是抱著很大的希望的，因?yàn)樗鲜质潜容^快的，對(duì)行業(yè)了解的話很容易潛入到市場(chǎng)里面。

到了三個(gè)月、半年產(chǎn)生的后果令人產(chǎn)生很多的疑問(wèn)，結(jié)果剛好是相反。對(duì)于剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的銷售人員來(lái)說(shuō)，他做出來(lái)的業(yè)績(jī)非常好，而這個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員來(lái)說(shuō)，他的業(yè)績(jī)一直都達(dá)不到公司的要求。第一在知識(shí)方面絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)榇蠹叶贾浪谶@個(gè)行業(yè)里面，從事很久的這個(gè)工作無(wú)論是對(duì)自己產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是很了解的，能力來(lái)說(shuō)也是沒(méi)有問(wèn)題。因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)的銷售代表已經(jīng)在其他的公司或者是服務(wù)的公司里。因?yàn)橛袖N售經(jīng)驗(yàn)的銷售代表已經(jīng)在其他的公司或者其他的服務(wù)的公司里面。

老的銷售人員在銷售行業(yè)里面已經(jīng)磨練很久了也差不多，對(duì)于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)它在銷售這個(gè)行業(yè)里面的時(shí)間比較短，所以對(duì)市場(chǎng)或者是銷售方面的都是比較好奇，如果想提高自己的個(gè)人工作能力的話，相信更多的精力會(huì)投入在這個(gè)行業(yè)，如果投入的精力多獲取的也應(yīng)該比較多。如果是老的銷售人員他在這個(gè)行業(yè)各方面都是比較熟悉，所以他投入的精力就會(huì)少一些獲取的也會(huì)少一些。

本文來(lái)源:海南招聘網(wǎng)