無論是男是女只要我們介紹產(chǎn)品的時候，聽我們介紹的人注意就已經(jīng)轉(zhuǎn)移了。如果我們要去拜訪客戶的時候這個女孩子穿套裝，一定這個感覺給你的領(lǐng)口不要開始的太低，這個裙子可以短但是不能太短，要不然的話你會吸引客戶的注意力從某一個地方去走，朝某一個地去走然后他就會把他的那個注意力挪開以后我們所講的他都是聽不到的。如果是作為男士的話出去了以后，如果有領(lǐng)帶的話打個領(lǐng)帶給人的感覺會專業(yè)一點。那么走到客戶面前的時候我們要很有禮貌。
我們見到客戶的時候這個面容要給人感覺要很親切一些，不能給人的感覺很冷，如果你一見到客戶你感覺很嚴肅的樣子，客戶感覺我們是來討債的。所以我們見到客戶最起碼要給人的感覺是很輕松的，而不能給人一種壓力所以我喜歡這樣的人。我做銷售的時候一定要在出門之前來看一下我們整體的服飾。認為我們的服飾滿意了再看一下我們的面目表情。出門之前照照鏡子看看我們那里不夠好的，要開始練習微笑開始練習握手，在沒有見到客戶之前就開始演練了，當我們見到客戶的時候已經(jīng)突破那種陌生的感覺，一見到客戶的時候我們的面目表情姿態(tài)動作可以去影響對方。銷售人員一定要有熱情所以要做一個有熱情的銷售人員。一個銷售人員在談到他的公司他的產(chǎn)品制度的時候，一定要表現(xiàn)的很專業(yè)，我們在跟客戶談到我們領(lǐng)域的時候表現(xiàn)到我們很專業(yè)。
我希望我的客戶在我面前的時候他表現(xiàn)的很有自信的樣子，當我們走到客戶面前的時候呢我也會表現(xiàn)的很有自信。這樣我就給客戶很有信心，想象一下如果一個人向你來賣產(chǎn)品，他自己都沒有信心就連他自己都很懷疑自己的東西你敢從他那里購買嗎？所以我們正是因為我們想象需要這樣的一個銷售人員的時候，所以我們對自己的銷售就成為這樣的一個定位，每一個人每一天都要不斷的去想這樣的一個畫面，你希望你怎么樣的人來做銷售，然后你就是這樣的一個人去做銷售給他們。這就是我們談到的同理的一種法則，你一定要把它作為一種生活和一種習慣。當你把它成為一旦習慣你會發(fā)現(xiàn)你的業(yè)績的提升，是來自于一種提升的結(jié)果不好的原因是什么？是因為過程不對，當我們過程做對的時候那結(jié)果是什么，是自然的。
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