銷售的話，其實(shí)就是一個(gè)數(shù)字游戲。如果我們能把我們的客戶做的夠大、夠多，我們的業(yè)績(jī)就有了。我們?cè)趺慈ピ黾游覀兊目蛻袅浚瑳Q定著我們的銷售業(yè)績(jī)是否能夠提升，所以這次的重點(diǎn)就是講如何去增加我們的銷售業(yè)績(jī)。具體分為五個(gè)內(nèi)容。
1、 提前跟顧客約會(huì)，增加每天拜訪客戶的次數(shù)。我們知道銷售的話，當(dāng)你知道你增加了拜訪的次數(shù)，或者增加了跟客戶交流的時(shí)候，你成交的概率就會(huì)加大，所以如果你想增加銷售業(yè)績(jī)的話，首先從源頭進(jìn)行一個(gè)擴(kuò)大。銷售可以分為幾步走，先找出潛在客戶，再找個(gè)時(shí)間進(jìn)行聯(lián)系找出最有潛在的客戶進(jìn)行成交，然后在進(jìn)行成交，同時(shí)放好，等待下次的二次成交。當(dāng)你的拜訪次數(shù)多了，你的潛在客戶會(huì)增加很多。
2、 每天重復(fù)的自我暗示自己的目標(biāo)，重新寫你的目標(biāo)、想你的目標(biāo)、這樣會(huì)吸引一些新的資源來(lái)。意思是做銷售的話，你要去挖掘你的銷售目標(biāo)去哪里，暗示自己的目標(biāo)，時(shí)刻給自己增添動(dòng)力。千萬(wàn)不能消極，否則很難做成業(yè)務(wù)。
3、 每周提前做拜訪計(jì)劃。每周末拿一個(gè)小時(shí)出來(lái)，把下星期的拜訪的計(jì)劃寫出來(lái)，那樣下周的拜訪計(jì)劃，工作內(nèi)容就非常清晰了。有些人在周一的工作中，毫無(wú)目標(biāo)，不知道打給誰(shuí)，毫無(wú)計(jì)劃就是浪費(fèi)你自己的時(shí)間，浪費(fèi)了客戶量，這樣的話銷售的業(yè)績(jī)是很難上去的，所以我們的朋友一定要注意要想增加業(yè)績(jī)就是要增加客戶量，要提前做好拜訪計(jì)劃，用最少的時(shí)間拜訪最多的客戶。可以把一些潛在客戶，寫在本子上，選擇早上撥打，這樣成功率會(huì)高很多。我們要想多的好，就要多付出。
4、 早睡早起。做銷售的話，不管是做跑業(yè)務(wù)/電話銷售，你的體力和精神狀態(tài)都是非常重要的。如果對(duì)方看到你的精神狀態(tài)不好，對(duì)方怎么相信你們的公司？相信你的產(chǎn)品呢？電話銷售也是，人家一般可以從你的聲音中從判斷出你有沒有底氣、有沒有精神狀態(tài)，所以我們一定要早睡早起。
5、 跟行業(yè)最頂尖的銷售員在一起。當(dāng)他是銷售冠軍的時(shí)候，你能夠在他身上學(xué)到很多東西，說話的語(yǔ)氣和思維邏輯，方法都能夠從他身上學(xué)到，這樣你可以學(xué)到很多彎路。
所以我們做銷售的話，如果真的很想把業(yè)績(jī)做上去，就認(rèn)真學(xué)習(xí)以上所說的方法。
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