熱愛(ài)一個(gè)產(chǎn)品體現(xiàn)是在哪里？而絕對(duì)不是說(shuō)而是用的感覺(jué)。發(fā)現(xiàn)很多去做銷(xiāo)售人員他們?nèi)ブv一個(gè)產(chǎn)品好，全部都是依靠嘴巴去說(shuō)自己卻從來(lái)不用，但是最終的結(jié)果他沒(méi)有提高他的業(yè)績(jī)。一個(gè)非專業(yè)人員他做錯(cuò)事情是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品、對(duì)公司、對(duì)行業(yè)的不夠?qū)I(yè)。而那些成功的銷(xiāo)售人員是他在自己的領(lǐng)域當(dāng)中變得越來(lái)越專業(yè)。我們了解的越多我們就越專業(yè)，我們?cè)綄I(yè)我們就越容易在這個(gè)行業(yè)里做成功，我們也可以在醫(yī)生，包括那些運(yùn)動(dòng)界的朋友我們看看那些運(yùn)動(dòng)冠軍。我們跟他交往的時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們那些人的想法行為跟別人都是不一樣的。
邁克爾喬丹他談到他第一次在場(chǎng)上被人罰下來(lái)以后，他回到更衣室的第一件事情就去拿起他的板凳就砸下去，砸碎了就對(duì)自己說(shuō)為什么是我被罰下場(chǎng)，所以一個(gè)成功的冠軍他是不允許自己犯錯(cuò)誤的，所以他是不給自己發(fā)錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)的。那么他這種企圖心是要成為行業(yè)真正的領(lǐng)導(dǎo)者。他當(dāng)時(shí)跟邁克爾杰克遜，他是跳舞跳的很棒的，當(dāng)時(shí)杰克遜教他跳舞，他教杰克遜打籃球兩個(gè)人相互切磋。但是杰克遜有一招就是很棒的就是說(shuō)，他這個(gè)舞跳著跳著的時(shí)候他這個(gè)一轉(zhuǎn)，他腳后跟一抬那個(gè)籃球就在他的那個(gè)腳后跟就給射門(mén)了，一下子就給射到那個(gè)籃子里去了。后來(lái)邁克爾杰克遜教他打籃球你說(shuō)奇怪不奇怪。后來(lái)他講了一點(diǎn)他說(shuō)實(shí)際上成功的關(guān)鍵在于我們的熱情和信念。所以我們發(fā)現(xiàn)第二點(diǎn)就是一個(gè)專業(yè)的銷(xiāo)售人員跟一個(gè)非專業(yè)的銷(xiāo)售人員的區(qū)別是在這里。一個(gè)專業(yè)的銷(xiāo)售人員他每天早上起床都有熱情都有一個(gè)信念，而那些不是專業(yè)的人員每天起床都沒(méi)有什么信念，他每天就是為了賺錢(qián)。
那么我們發(fā)現(xiàn)有很多的銷(xiāo)售人員在四年前五年前，或者是十年前也是在做銷(xiāo)售。到底有什么不一樣，過(guò)去做銷(xiāo)售的時(shí)候每天早上起床的時(shí)候是今天怎么樣都要賺到五十塊錢(qián)。要不然明天吃什么，那么腦海里想的就是賺錢(qián)，見(jiàn)到客戶的時(shí)候就拼命的在推銷(xiāo)把東西賣(mài)出去然后把錢(qián)拿回來(lái)。你需要的是什么已經(jīng)變得不重要的了，重要的是我要賺錢(qián)，這就是以前做銷(xiāo)售人員的策略。但是今天我們通過(guò)學(xué)習(xí)，原來(lái)做銷(xiāo)售人員的熱情很信念傳達(dá)給對(duì)方的時(shí)候，一定要給對(duì)方一個(gè)什么樣的感覺(jué)。不是賺他的錢(qián)，而是幫助他解決問(wèn)題，多給自己一個(gè)新定位。
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