知識的了解當我們回到家中的第一件事情是做什么嗎？我們的第一件事情就是回去以后再網上或者是在你的領導人那里，或者是在我們的朋友那里先來了解一下我們的公司和這個行業和我們產品優勢在那里。我們要在客戶面前充分體現我們的專業，然后我們每天在做銷售的之前都要對著鏡子照照自己。我們每天早上起床都會有照鏡子的習慣，女人不用教天生就會照鏡子，當我們站在競爭面前我們首先要看自己哪里。面部、身材我們都要去看是不是，當我們看到身材的時候，你認為自己滿意的時候才會出去拜訪客戶是不是？
但是有很多人做銷售的時候都會犯一個這樣的錯誤。比如說有一個客戶他是小的一個批發商，然后他想進我們的貨，那一天約的是早上的八點半，由于晚上睡覺晚了就起床晚了，這個時候一看時候快把八點鐘了，臉都沒有洗就急著出去了。等到了客戶那里的時候，客戶第一句話就說你們的產品用完了之后就是你這個樣子呀。沒有沒有，是我今天早上來的急、他說如果你這個產品是你賣的，但是你自己卻不用這個東西，我確實是不感相信了。所以當時給我們的感覺，原來我們沒有用個這個產品也是錯，后來發現真的錯了，作為一個專業的銷售人員如果你自己就不相信你的東西，你怎么把這個東西賣給別人，所以我相信，有些人再有能力去教你成長，讓你去提高，而你自己卻選擇了一個你自己不喜歡的產品，你都不會把他賣的很好。即便我們有最好的策略。所以熱愛產品去選擇一個我們最喜歡的一個產品也是我們做銷售，做一個專業的銷售人員成功最大的關鍵。
你為什么會買這個產品結果的目的也就只有一個就是為了達到自己想要的一個結果。就好像我們今天要去買內衣，當時我們為什么會買內衣，買自己穿的內衣，為了是什么？美麗，美麗是我們的目的嗎？會讓我們的身材更好，身材好了以后會為我們帶來什么，自信。有了自信以后。我們會有什么樣的感覺。會不會讓我們在事業上更容易成功。如果我們想象一下，同樣是一個女人，這個女人沒有自信，那個女人有自信，然后兩個人都沒有結婚對面出來一個成功的男士。這個男士是所有女人的夢想，如果我要是能夠跟他結婚，那我的人生會是什么樣子馬上就開始聯想，這個有自信的女人跟這個沒自信的女人同時跟這個男士交流，那么那個成功率會高一點點，當然是自信的女人。
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