很多人做直銷的時候，當自己去賣保健品的時候，每天都很辛苦基本上一天都會把自己的人際關系給列出來，去約人家談。然后去跟別人說如果你用了我們的產品你的身體會多健康，但是最終我們發現，人家不需要我們的保健品，人家會告訴我們說這些東西他從別處也是可以買的到，所以最終我們會發現任何的一個頂尖的銷售高手他都不是在賣產品的本身他賣的是結果。而且客戶今天買的也是結果。
實際上成功的關鍵在于我們的熱情和信念，所以我們發現第二點，就是一個專業的銷售人員和一個非專業的銷售人員區別在這里他每天都會有熱情跟信念。真的銷售高手在做銷售的時候不是在談產品，不談產品但是照樣把產品賣的很好。知道為什么嗎？如果今天我們要賣化妝品，或者是要賣內衣的話，不相信的話可以試試看那些非專業的銷售人員去跟客戶談的時候就是內衣了，談的就是化妝品。什么是專業銷售人員賣什么就講什么的。如果我們是賣房地產的他講房地產那你一定是一個不專業的人，如果我們是一個賣化妝品的人你就跟人家講化妝品那我們一定也不專業。如果我們是高培訓的我就跟你們講我有一套課程叫做專業銷售你也來參加吧，那我一定也不專業。
那專業的人士是賣什么，賣結果。如果我是專業賣化妝品的人你知道我會怎么賣嗎？我會跟我的客戶講。小姐你知道嗎？我發現這個女人一過了三十歲啊這個皮膚會更容易衰老一些。現在的這個環境可是越來越差了而直接影響我們皮膚的好壞。所以我發現每一個女人現在都開始重視我們自己皮膚的好壞。那么直下來我們就可以開始塑造了，你知道現在這個社會上同樣是三十五歲的女人，有的人看上去還不到三十歲，有的人看上去都像四十歲的了。如果是你作為女人也是希望到三十五歲的時候看上去像三十歲的人呢？還是看上去像四十多歲的女人？那么如果你想要成為三十歲的女人是不是應該學習，一下子到了四十歲的女人而又像三十歲的女人她們是如何保養的。
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