邀約的第三個心態叫做自信心，同樣是在邀約，有的人就很自信，有的人在邀約的時候就跟做賊一樣的，這個自信心還是有沒有，在什么時候可以體現的出來，大家有沒有聽過某些人給你打電話，然后你會發現在電話里面你就可以聽出這個人的這一種狀態，比方說我們今天給一個準客戶打電話，撥通電話了以后就問，您好是劉總么，我是小奇，這是一個標準的語調語速的表達，很久都沒有見到你了，最近還好么，很簡單的一個標準的簡短的問候，你看劉總，我身邊有這么多優秀的企業家，但是我發現，每一次我跟你交流了以后，我都會有很明顯的提升和成長，因為無論是從你的言談和舉止，其實每一次跟你在一起的時候，你的行為對我的影響，比你的語言更多，所以我真的堅信，我的老師講的一句話，一個人能夠走多遠，關鍵是取決于，我們在跟誰同行，每一次跟你交往，我都有所提升，其實結實你是我人生最大的收獲，給他一個真實的贊美，這樣的邀約，他很容易就會接受，你看劉總，我最近又接見了一個優秀的導師，他也是系統營銷和營銷方面的專家，有一次交流的時候就提到了你，我感覺你們兩個人有很多東西是相同的，特別的相似，我就在想，什么時候有機會，我可以幫你引薦，讓你們互相見一面，這個時候就可以給對方一個理由，接下來就開始確認你看你是什么時候方便，我們一塊在好好的聊一聊。
所以以上的邀約技能符合了邀約的七個步驟的同時，最主要的，我在邀約的時候，語速語調很好。
很多人打電話是這樣的，喂您好，你是劉姐么，我是小齊，最近忙什么呢，是這樣的劉姐你看你什么時候有時間，想跟你見個面。很多人打電話是這樣的輕輕的，感覺好像放不開，就像好像要有什么樣的動機一樣的，對方就開始問你有什么事情呢，也沒有什么事，就是想見你了，跟你聊一下，請問閑聊兩句，誰有時間跟你閑聊啊，
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