當你能夠從這里給對方好處的時候，對方和你之內，你的價值才很大的，你的價值越大，對方對你的需求就越大，所以這個是第一個心態，那么第二個心態也是我們在邀約的過程當中最重要的一個心態，叫做積極的心態，大家在我們上一堂課的時候，我們說這個心態，我們有談過積極心態是不是。
那么在這個邀約的時候，積極的心態那就更重要了，為什么這樣去講呢，人們拿起電話的時候，其實打電話邀約并不復雜，但是簡單的一個動作，他需要人的一種習慣和突破，很多時候人們拿起電話，在打電話的時候，他心里面都會有一種消極或者是積極的心態，一個人拿起電話，多數的人他會怎么去想，打還是不打，打的時候就在想，萬一沒有人怎么辦，會不會有這樣的想法呢，又在想，萬一沒有人接我要找的人怎么辦，萬一找到了我要找的人，他不來我們又要怎么辦呢，萬一來了以后不聽我們講怎么辦 ，就算是聽了我們講了以后，如果他不跟我們合作，我們又要怎么辦呢，就算是跟我們合作，最后他沒有做成，是不是不如不約呢，有他報有這樣的一種心態的時候，你就發現，他每次這樣的邀約都不會成功的，我同樣是打一通電話，是不是還可以這樣去考慮問題的。
只要拿起電話撥號碼，就會有人接聽，只要有人接聽，就會有人跟我們交流，只要你跟別人交流，就會有人會來對不對。只要有人來就會聽我們去講。只要聽我們講一聽就有人感興趣，只要有人感興趣就有人跟我們合作，只要在有一年當中我尋找七到八個這樣的合作伙伴，把他培養成為一個小代，那我不是成為一個總代了么。
所以在經營一個生意的過程當中，尤其是在打電話的時候，你有什么樣的態度和信念，你就會導致什么樣的結果，在整個邀約的過程當中，你的心態占有最重要的一個環節，而很多人在打電話邀約的時候，他是突破不了那樣一種恐懼的，拿起電話撥號碼的，就特別的緊張，然后心里面就想很多。
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