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電話營銷的原則-四不說(1)
來自:田福招聘網
發布時間:2014-04-25 14:21:32
什么叫做四不說呢,在邀約的時候,第一,時機不對不說,海南招聘網發現這個時候方方面面都不是特別的好,這個時候你說了以后,你本身自己的感覺也不是特別好的時候,和個時候就不要去跟別人談這個事情的了。
第二,時間不對不說,比如說這個時候時間特別特別的早,包括有些時候,我們打電話的時候,很多人都是不分時間的,為什么你打電話,成功率很低,有的人打的話,這個成功率就很高,我們很多時候,你在邀約的是時候,包括我們平時團隊在做咨詢的時候,很多領導人就感覺不舒服,所以想幫你,但是最后都不愿意在多幫你了。因為你只考慮到自己的感受,你沒有考慮到別人的感受,這個點比如說人家8點鐘起床了,有一些問題昨天晚上沒有睡好,你想解決,結果你早上7點30分,你睜開眼睛就想,給領導人打個電話,我這個問題應該要怎么辦,這個時候會讓人家不舒服的。
還有一點到了中午12點的時候到1點多的時候,正是人家在吃飯的時候,你非要把這個電話打過去,你這樣會影響人家的用餐的,晚上都過了10點了,人家都在休息,準備在睡覺的時候,或者是一家人在一起團聚的時候,你又打電話過去聊的沒完沒了,那么這樣的電話營銷有兩個問題。
如果你是在邀約的時候,你這樣去打電話,就會讓你的那個準客戶感覺不舒服,他絕對是不會跟你這樣的人合作的 ,因為他就在想,我們都還沒有合作之前,你都是這樣的一種行為,要是我們合作了之后,我們又會是怎么樣的呢,所以這個是一個嚴重的錯誤,一旦合作了之后做咨詢,你的領導人都不愿意幫你的。他的家人也是一樣不愿意支持你的。
本文來源:海南招聘網
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