其實這一點來講，當你明白的時候，他并不復雜，大家同意么，那么邀約最主要的是第二點，你的心態很重要，所以邀約就要具備三個心態，第一個心態，我們在邀約的過程當中把他稱之為給予的心態，你邀約打電話給朋友，你的目的是什么，是你給他談一個機會，那么請問你在邀約的時候你的目的是不是不僅僅是為了見面，更主要是見面了之后能夠幫助他，他來使用我們的產品，是不是可以幫助他解決他身上存在的問題，如果約他來談這個生意，是不是我們可以給他這個機會，所以你把他約過來的目的，是為了索取，還是為了機遇，當你打電話給他機會，是幫助他解決問題，是為了幫助他，讓他的人生過的更好的時候，你的態度就會變了，對不對呢，有沒有人打電話約見客戶，客戶沒有來，就會很難過的，有沒有呢，你要是給人家好處，人家不要你，你還要難過啊，這個就說明一個問題，你不是急于的心態，你是索取的心態多，之所以你打完電話客戶沒有來，你會很不舒服，是因為你沒有得到你想要的，如果你真的是發至內心的要給對方一個機會的話，當別人沒有來的時候，丟掉機會的是他們 ，而你沒有任何的損失的，所以這個時候，你才是抱有一個急于的心態，當你發至內心要給對方機會的時候，對方在電話里面也能聽到那一種感覺，如果你是為了從對方那里索取，那么你那一種急躁的心里面，也能夠讓對方能夠感覺的到，無論是從你的語速和語調還是你的情趣，都會讓對方感覺的到，你給我打電話的目的是為了從我這里達到好處，所以邀約是給予對方一個機會，邀約是為了能夠讓對方從你這里幫助他解決問題。不是在經營上的。營銷上的，還是包括他自己健康方面的。
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