大家好，非常高興跟大家來分享系統的專業課程，在營銷的過程當中，系統的每一節課程都有他的重要性，今天我們要跟大家分享的主題是關于邀約，在企業經理人的過程當中，我們的準客戶一但出現了以后，我們首先考慮的就是怎么把客戶約過來，當如何把客戶約過來的過程當中，我們首先就要使用工具，就是這個電話邀約，無論是你的消費者，還是你的合作者，你都是要通過一個電話把對方約到我們要談判或者是我們要交流的地方，但是每次邀約的過程當中，很少有人知道，邀約是否有一些規則在里面的。
同樣是做一個電話邀約，有的人就可以做成，有的人就做不成，那么做成功的人，一定是有他正確的方法，而做失敗的人呢，是因為把對的事情給做錯了，而今天要跟大家來分享的主題就是教會大家如果有效的使用電話邀約的基本法則，今天要跟大家分享的法則，明確邀約的目的，那很少有人清楚，打電話邀約的目的是什么，很多人拿起電話的時候，都沒有發現，在你經營的過程當中，無論你是在做零售，還是你在開發客戶，很多時候，人們拿起電話，更多的時候，有意在電話里面跟對方交流，去談論這個項目，談論這個產品，談論這個機會，而往往我們在電話里跟別人去交流的過程當中，對方80%以上的人是直接拒絕了我們，而更多的時候我們不知道，為什么他會拒絕我們，是因為當你在電話里面去跟他講這里有一個很好的項目的時候，比方說你會告訴他，我們這個是關于內衣的，當你講到內衣的時候，客戶的那一頭，他的腦子里面就會有一個搜索，搜索他過去所有關于內衣的資訊，好或者是壞的資訊全部都收集在他的大腦里面，他可以瞬間就做一個定義，把他以往的經驗來判斷你今天的事情是好的還是不好的。所以電話并不是用來談生意的，電話是用來邀約的，那么邀約的目的是什么呢，你們每一次給你們的客人打電話的時候，你邀約的目的是什么，那么在坐的，有了這么多次的培訓之后，可以成為專家了，我們邀約的目的是要跟他有一個見面的機會，見面的目的，才是來談這個聲音，大家同意么，所以你打電話給對方，只是要求他來見面，所以邀約只有一個目的，就是要跟對方見面，如果你每一次打電話，不是跟對方為了見面，而是在電話里面交談的話，那么這一次的邀約，基本上是屬于錯誤的，所以你的成功率高還是底，取決于你在邀約的過程當中，是否做對了事情。
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