我們在來看一下，要保留一定的成交余地，這是第三點，他講的是什么意思，我曾經聽過一個國外的一個銷售大師，他講說，中國在這個目前，我們這個銷售的技巧，或者是市場不太完善的狀況下，有一種銷售方法叫做脫衣舞娘式的銷售方法，什么意思呢，不給自己留余地的，顧客說這個杯子多少錢呢，這個杯子100塊，有沒有搞錯，別人家只買30塊，我便宜不了這么多，我給你60塊吧，脫一件，把利潤都脫了，別人說有沒有搞錯，不買的，你這個60塊我怎么買呢，你這個又不比人家好到哪里去，你能不能在便宜一點，那我50塊給你好不好，是不是一層一層脫呀，這個是不行，為什么不行，因為本身在這一點上，我們最常遇到的就是在價格上的異議，而且顧客最容易提出的也是價格上的異議，如果你在一開始不給自己有所保留，不強調產品的優點，和對顧客的好處，你只是在價格上，或者只是在顧客提出的要求上，促銷上不停的讓步的話，第一個顧客會覺得你的東西不值錢，這個東西1000塊就是1000塊，我們這個就是純正的意大利設計師設計的，我們這個是不打折的，而且確實我們承認他是比較貴的，并且他在市面上也是高檔產品，如果你要是真的喜歡的話，那也是沒有辦法的，所以你經常去買東西的話呢，有很多促銷打折的場面，這個時候會沖進去看看，那你會不會是因為價格便宜而去買的呢，其實是不會的，你想想，你買的十件東西里面，幾件是因為他便宜才買的，其實是很少的，所以你在一開始，你要保留一定的成交余地，切記切記，不管我們有多么好的促銷，不管我們有多么好的價格，你都要先讓顧客接受你的產品和服務之后，在告訴顧客，我們還有購買10個送一個的優惠活動，或者是他已經答應買了之后你在告訴他，我們五月一號是最后一天，你今天要是簽這個合同的話，我們還送一年的物業管理費，這叫什么，這個叫做驚喜，滿足他的需求之后的驚喜。
要是你前面跟他講了，方子他那邊不滿意，你跟他講，我今天今天有九五折我們還送一年的物業管理費，最后他就會覺得很不滿意，但是你把這些東西變成驚喜那個就不一樣的了。所以一定要在最開始的時候，不要像脫衣舞娘一樣的，把利潤全部都給了別人，有定是要保留一定的成交余地，但是最后不能夠令顧客對你的產品和服務完全滿意的時候，你還是有底牌可以爭取顧客的一種態度。
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