第一個信號就是沉默。有可能就是顧客要購買了。但是你要分清楚，如果你剛開始介紹，對方就一直沉默，這就說明他不感興趣，也許他把電話放在桌子上，去洗手間了對不對，但是當你介紹完產品了之后，而且當你回答了他的異議之后，他突然的沉默，這就說明他在考慮要不要買了呢，這個時候你要及時的跟對方講，看來對這個產品你還是相當的滿意的，要么這樣子，我星期三給您送三個還是送四個，馬上就要提出來的。
第二個，利用提問，對方通常在我們介紹的過程中，都會不停的問一些問題，但是有一些問題只要他一問，就證明他想買了，等一下，我們在來說一下。
第三個，提及所有權。
接下來大家要打起精神，看一看我們的這個練習，練習當中哪一些提問是客戶的購買信號。
比如說顧客問你說，白色的家具會不會變色呢？
是否可以分期付款。
如果我購買你們的產品，你們是否派人上門來安裝？
如果我購買100臺，你們的折扣是多少。
有沒有別的顏色。
能使用多久。
你們的家具保修幾年?多長時間包換？
我家離這里有點遠，你們能不能送貨上門？
那么海南招聘網的小編告訴大家，以上的8條全部都是顧客發出的購買信號，全部你
都可以這樣來判斷，為什么我們覺得這些是顧客發出的購買信號呢，因為如果顧客談及第一個，最快的叫貨時間，或者是有一些限制條件，這就證明他想買了，他為什么要問交貨時間，他不感興趣的產品，他要不要問交貨時間，另外當他問提產品的運輸，儲存，保管與拆裝等有關的購買問題，跟我買這個行動有關的問題，證明他想買了，而不是只對產品了解而已。
關于產品的使用與保養的注意事項，零配件供應等等，你推薦的供應怎么怎么樣呢，這些也是的，或者最遲答復購買的日期以及有關的要求。
另外還有就是開始討價還價了，問可否在降低點價格。太貴了，可以便宜一點的么，我們將過嫌貨才是買貨人。他會挑出各種各樣的問題，然后跟你討價還價，這個時候證明就像一條魚，咬住了魚鉤，我們要慢慢在水里打太極，要等一下，不能馬上拎起來，等他掛在鉤上游累了，這個時候在把他抓上來，避免他跑掉了。
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