內容概要
克服兩種阻礙成交的心理傾向
在電話中發現購買信號
成交法則
有效的成交技巧
首先我們來學習克服兩種阻礙成交的心理傾向，營銷人員有時候對成交的這種困難，想象的有點過于嚴重，所以我們在接觸很多營銷人員的時候，發現很多人他們會推銷產品，介紹產品的成分功效好處，服務的特點，也會處理異議，但是他們不知道如果去跟顧客，去要求成交，所以在這邊我們將提出。
害怕提出購買的請求。
認為客戶會主動提出購買。
什么是害怕提出購買請求，伯德曾經說過這樣一句話，推銷員失敗的主要原因是不要訂單。
這是他對推銷員進行管理，并且從推銷員的行為當中總結出來的，如果推銷員在講述了產品，以及服務之后，并且解釋了顧客的異議之后還不能成交的原因，問題就出在他不會要訂單，就像我們已經瞄準了一個目標，但是始終不開槍是一樣的，所以我們來看一下為什么推銷人員他不要訂單。
很多的推銷人員會以為客戶會主動的提出購買，所以他們不知道如何要求要訂單，就等著客戶提出來，所以有的公司講，一個推銷員，很多次去一家公司進行推銷，有一天，在采購經理拿出了一個早已經簽好字的訂購單給這個推銷員，推銷員覺得說，你怎么過了這么長時間才決定要購買呢，今天是你第一次要求我下訂單，他之前已經推銷了很多次，但是始終沒有要求對方購買。
我們在調查中標明，只有3%的顧客會主動提出購買，其實也是說你在推銷的時候，如果你不敢提出讓對方購買的話，那么你在100次成功的機會當中只能贏得3次。那么你還能不能夠做這一行了呢，你賺的錢都不夠你吃飯的，因為那97%的顧客你都錯過了，因為這百分之九十七的要買的那些客戶，他是等待你提出來，他才會下訂單的，所以銷售人員一定要了解。
本文來源:海南招聘網
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