大家想象一下，如果你想影響別人，你是不是要和有自信心，有沒有醫生跟病人講說，這個手術的成功率很低的，我的醫術也不好，如果做的不成功的話，請你多多原諒，這個是不可能有的，那個病人還沒有做手術就被嚇死了。
所以從以上的這個例子，大家就可以了解到，自信的信心，首先是要非常的充足，那樣才能夠影響你要影響的人，這個是非常的重要的。
你自己一定要非常的有信心，顧客問你說，你們的產品，真的可以達到這樣的效果么，你們的這個藥真的就能治療我的頭疼么，千萬不要告訴他們說可能，或者是說有些人可以，有些人不可以，一定要很肯定的告訴他說，是的，但是你必須講的是什么呢，是真話，不要哄人家一次，很有信心，第二次人家一看是假的，你的信心在多人家也覺得你是個大騙子。
銷售就是你要真實的了解產品性能，了解對方需求的基礎上，給對方一個足夠的信任。
條理性，假如 你的電話是毫無條例，毫無思想，啰啰嗦嗦，沒完沒了的電話，你最想的是什么事情，掛掉電話，不要來浪費我的時間，所以在個性語言當中，條理性也是很重要的，接下來大家來跟我一起看一個案例。這個是我們比較常見的一個開場白。但是這個過程當中卻透露出了對方的一些專業素質。張總你好，我是田福人力的小唐，這里介紹了自己是誰以及是哪個公司的，最近我們推出了一個新的業務，實踐性，是這樣的，通常我們在電話本里面可以查到企業的電話，但是我們要是想找到相關領導，或者相關負責人，卻查不到的，這個讓我們很是頭疼，。這個時候我們就會提出來對方存在的問題，他要講的事情，所以我們田福人力制作了一本海南省的名人簿，這里面記錄了大量的相關部門負責人的信息，特別的適合一些廣告公司，聯系業務來使用。
很簡短的兩句話，表達了為什么要做這一件事情，和這件事情的好處，然后他說，所以我們就像你們公司推薦一下，我為什么要做這件事情，和做了什么事情，在這個開場白中，你就能看到這里面所起到的作用了。
對方一旦聽了一這樣的開場白，非常的清楚你是誰，你是來干什么的，你為什么要來找我，以及你能夠提供給我什么樣的好處，而且他還分析了對方面臨的問題，把他自己的好處扣在對方面臨的問題上面，所以這個很簡單，你看起來也沒有很獨特的地方，或者是很奇思妙想的地方，但是他里面就透露著很清晰的條理性，所以有調理的開場白能夠讓對方知道他想知道的信息，不會在不明不清楚的情況下被你弄的稀里糊涂，然后不想接聽你的電話。
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