第四個問題是你能不能根據(jù)客戶信用的情況控制你的信用額度，是不是嚴格執(zhí)行前面說的那兩個東西。僅僅有了評價的方法和審批的制度，還僅僅是紙上談兵，下一個關(guān)鍵你是否在實際操作中認真的執(zhí)行這個制度，很多企業(yè)的老總都是腳踩兩只船，見到銷售人員的時候總想放開信用程度，遇到匯款問題的時候又想到了控制信用的尺度，這樣左右搖擺是不利解決問題的。
第五個問題是你能不能向客戶收取保證金或者押金，一個防范匯款和客戶信用風險的通用的做法是向他們收取保證金或者是押金。不少的大的企業(yè)都是這么做，但是許多的中小企業(yè)可能是做不到，因為我們自己的實力有限，我們沒有辦法迫使客戶，迫使我們經(jīng)銷商這么做，但是我們在談判的時候不妨試一試，也許可以談成。另外我們也可以試一試得到對方提供的第三方擔保，比方說銀行的擔保或者是一個私人的擔保。擔保有什么好處，擔保不占用資金所以你更容易得到，有了擔保你在出事的時候你就多了一個籌碼。
我們要問自己第六個問題是，你是否和客戶簽過正式的合同。我們不要因為這個問題簡單，大部分企業(yè)的回款問題都是出在了合同上面，不少的企業(yè)和客戶由于種種原因沒有簽訂合同，或者簽的合同不合理沒有法律效率，或者重要的條款不清楚，真的要打起官司來說不清楚。所以田福人力的建議你一定要找一個律師，好好的幫助你一下，幫助你修改你的合同，最好是找一個常年的法律顧問，在每一次更改，更改你銷售合同的時候，讓他審查一下，這樣一年你可能花幾萬塊錢，但是你可以避免幾十萬甚至是幾百萬的風險。簽合同就是這樣的一件事情，往往我們覺得客戶好，所以我們只要口頭承諾就夠的地方往往最容易出問題。如果有合同的話事情就很多的解決，但是沒有合同所以事情就變得很復雜，
第七個問題是合同是否對賬期以及違約責任有明確的規(guī)定，我們好多企業(yè)簽訂合同經(jīng)常簽一頁兩頁的合同，但是對像賬期違約責任這些，重要的事項不做約定這樣的合同是很難執(zhí)行的，最后一個問題就是你的合同是否設(shè)定了合理的付款的時間和條件。
本文來源:海南人才在線
轉(zhuǎn)載請注明出處：http://m.leyangjuntestxxxx.com/