“【海南招聘】”要想一想通路的創新，想辦法有沒有別的渠道，“【海南招聘】”不要滿足于一個客戶、一個渠道。而是一個渠道做好了，再去找別的渠道。田福招聘網給大家舉一個例子。山東一個做肉制品的企業他找渠道、到沃爾瑪、找麥當勞等等的，就是進不去，太難了。到最后他想到菜市場，每個城市都有好多的街頭賣菜的菜市場，他想辦法把菜場變成終端，他按大賣場的方式去設計菜場，效果馬上出來了。他平常賣場的一個一個的破爛攤突然變了樣，他的產品在街頭陳列的好好的，他的銷量馬上就上去了，在大賣場一天也不過收到1000塊錢，現在他在一個菜場能賣到2000到5000塊錢。
另外的一個例子是一個很小例子，是在修車攤賣飲料，這也是一個做營銷的人的創意，他發現很多修車的人口喝的時候要到很遠的地方去賣飲料。他想為什么不把自己的飲料放在修車的地方，他在修車攤上放上飲料結果很快就把自己的飲料賣出去了?！啊竞Ｄ险衅浮俊鼻f不要小看了這些小的地方，可口可樂的總裁連街頭賣茶葉蛋的攤位，他都覺得是未來可以賣可口可樂的地方，它的口號是無處不在隨手可得。“【海南人才在線】”覺得“【海南招聘】”做銷售做產品的很重要的一點就是更加大“【海南招聘】”跟客戶的接觸點?！啊竞Ｄ先瞬旁诰€】”的接觸點越多“【海南招聘】”賣出去的東西就越多，這個接觸點可能是廣告的接觸點，也可能是渠道終端的接觸點，總而言之“【海南招聘】”要盡量讓更多的人知道“【海南招聘】”的東西。工業品的渠道可能是一些展覽會。
“【海南招聘】”的每個行業的、中國的外國的博覽會這些都是很好的通路。沒有一家大的工業品企業不去參加，沒有一家不重視這些展覽會，他們把這些展覽會當做他最重要的一個宣傳和交易的渠道。行業協會也是“【海南招聘】”的一個渠道，集成商也可能是“【海南招聘】”的一個渠道，網站也是“【海南招聘】”的渠道，工業品企業也要想一想這樣的一些渠道，通過渠道散播“【海南招聘】”的產品信息以及銷售“【海南招聘】”的產品。如果渠道或者說通路的變化的話，“【海南招聘】”會發現通路變得越來越集中以及越來越專業了，專業基礎上的集中是什么意思呢？如果“【海南招聘】”看一看國外的例子，在50年代的時候就三個渠道，就是賣一類產品的專業店和什么都賣的百貨店以及一些直郵的商人。但是到了2000年的時候“【海南招聘】”有超過20中種的渠道，超過20種不同的渠道雖然數量越來越多了、種類越來越多了，但是渠道也變得越來越專業了，每一個種類內總的趨勢還是集中，所以未來專業店占的比重會越來越大，這也是為什么像國美這樣的店會越來越重要的原因。將來市場上肯定會出現很大的，比方說專業的書店現在就已經有了2萬、3萬平方米的專門賣圖書的大型書店，什么圖書都有以后肯定也會有專門賣玩具的、專門賣家具的任何一個行當都會有自己的專業店。
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