通常做外銷你也沒有匯款上的煩惱，你可以用信用證的方式，比較安全，所以從這些角度來講銷到國外那是很容易的。很多的廣東企業、山東的企業、江蘇的企業就是這種外銷型的企業，它在國內的銷售只有整個銷售的幾個百分點，但是它在國外做的很好，當然每個行當都有每個行當的問題，比方說國外的客戶他很挑剔，國外的客戶對時間特別的嚴格，國外的客戶他把你的價格壓的很低，但是它可以讓你集中精力做產品，而不用花時間在營銷上面。“【海南人才在線】”的建議是去國外的展覽會看一看，甚至你自己親自參展一下國外的一些展覽會，或者上一些像阿里巴巴這樣的網站，想辦法建立一些外銷的渠道。
如何突破零售巨頭，或者說“【海南人才在線】”把東西賣到國外去怎么做，又是一個說起來容易做起來很難的事情。渠道實際上是很難做的像大客戶一樣，是“【海南招聘】”必須用心、用力去攻破的，那么“【海南人才在線】”們怎么去突破呢？首先“【海南招聘】”的產品更要有特色必須是人家需要的、必須是一個好東西。你必須了解對方的足夠情況，用中國的古話說就是知己知彼百戰百勝，了解對方的情況包括你知道它的門店分布的數量，它的定價方針促銷方式、扣款情況它的結算采購的方式等等，你必須研究必須跟人家溝通，這樣子你才能鉆進去。要給對方足夠的利潤要不然別人不會幫你做的，有的時候你可能要對采購員做個人的突破，有的時候你可能需要繞道通過跟他關系比較好的經銷商從后門擠進去之后，最后要做好你的促銷管理“【海南招聘】”需要做很多很具體的細小的工作，除了做好這些基本的工作之外實際上“【海南招聘】”沒有別的辦法，但是你做好了這些基本的工作，離你被渠道接受也就不遠了。
作為中小型的企業“【海南招聘】”在很多的時候需要借船出海，通常“【海南招聘】”需要借的應該是大的經銷商企業，大的船。這樣子可以省去很多的麻煩，比方說你用不著雇傭那么多的銷售人員，用不著那么多的管理人員，用不著設那么多的分部你可能只要把一個接口給弄好了，剩下的時候對方就幫你做了，所以反倒是小的企業要找大的經銷渠道。反過來如果你是一個中等的偏大的企業，你要找一個小的，為什么，你要控制這個渠道你要說了算，小企業找大的經銷商你沒有辦法說了算，但是他能給你免去或者減輕很多的問題，比如說回款的問題。通常企業開始的時候渠道比品牌更加的重要，確實是這樣。“【海南招聘】”的企業長期發展重要，但是當“【海南招聘】”還沒有站穩腳跟的時候先把東西賣出去。進人家的渠道是重要，“【海南招聘】”通常可以用高利潤定價，把價格定的很高，但是低利潤銷售這樣的一種方式去做，為什么呢？“【海南招聘】”要給渠道和經銷商足夠的利潤他才會愿意幫助“【海南招聘】”。
本文來源:田福招聘網
轉載請注明出處：http://m.leyangjuntestxxxx.com/