美國最富有的人不是比爾蓋茨，而是沃爾瑪、沃爾瑪家族把他的一半家產分給了五個人，所以每個人都不如比爾蓋茨多，但是五個人加起來是比爾蓋茨的兩三倍，所以美國的首富做的也是零售、零售的渠道，德國也是歐洲的首富是ALDI兄弟，他們做什么，也是做渠道到零售，但是這些可能有偶然性，但在一定程度上說明，渠道的價值和它的重要性。所以如果“【海南招聘】”做產品借力渠道的力量，“【海南招聘】”很快取得進展。
有一家企業他是做速凍的果菜，銷往日本、韓國都做的很好，現在他想進入國內的市場，“【海南人才在線】”的建議也是看看能不能找到適合的渠道，他說他試過像沃爾瑪這樣的渠道很難進門檻很高?！啊竞Ｄ先瞬旁诰€】”的想法就是你看看能不能試一試，像雙匯這樣的渠道，把你的菜跟它的肉配在一起也許是一個雙贏的結果。田福招聘網只能指出渠道的這個方向，具體需要的是那一個需要“【海南招聘】”去琢磨、去創新、去想的。
為什么渠道會變得越來越重要呢？在消費品領域渠道會越來越集中，“【海南人才在線】”相信在其他領域也是一樣的，整個大趨勢規定是所有行業的渠道都會集中，“【海南招聘】”知道中國的超市業態在以爆炸式的方式增長。整個的國明經濟之增長8%到10%，但是超市這幾年是以72%、65%、52%的速度在增長。全國前30家商業連鎖超市2004年上半年的營業額是17000多億，增加的店鋪總數是一萬多，實際上如果“【海南招聘】”進了一家連鎖超市的話，像百聯集團中國目前最大的一個。
零售連鎖集團他有所有的業態，你可能一下子就有了4000多家店鋪了。所以有的時候營銷不難，你要是找到合適的渠道你就把東西賣出去了?？纯茨闶遣皇且呀浿阑蛘呤且呀涍M入這些所謂的營銷陣地，像百聯集團、像華潤萬家、像國美蘇寧這樣的一些銷售的渠道。其實這些企業在左右著中國的終端市場，他們占的市場份額將來會越來越大，現在他們可能只占有10%左右，但是未來他們要占有中國的零售市場的50%。做企業一定要想一想外銷，外銷渠道為什么這么說呢？一方面國際市場是一個大市場，通常比國內的市場大四倍、五倍。第二點外銷每年的增長速度是30%到40%，所以外銷渠道是一條不僅大而且快的大船、第三點即在國外銷售比在國內銷售容易，之所以說容易是因為在國外任何一個行當，包括工業品的行當它的渠道都是很集中，你要打交道的就是那么幾家大公司。所以不用分散太多的精力跟太多的人去周旋，你只要把你的東西做好、把你的價格定好，你的東西就出去了。
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