“【海南招聘】”國內(nèi)的許多企業(yè)都是借助外銷渠道獲得成功的，為什么？國外的渠道通常比國內(nèi)的渠道要簡單要暢通。你進(jìn)去的時(shí)候門檻很高，但是一旦進(jìn)去你就不用再分心，不用做太多的事情。
山東的魯南牧工商它是做肉雞的，大部分的產(chǎn)品是出口到日本東南亞以及歐美。這個(gè)企業(yè)三四年輕就只有一個(gè)多億的營業(yè)額，但是今年可以達(dá)到的是20多個(gè)億，靠的是什么，靠的是外銷。所以借助外力實(shí)際上是讓“【海南招聘】”快速取得銷售突破的方式。渠道“【海南招聘】”有效果呢？“【海南人才在線】”覺得理由很簡單，什么叫渠道、渠道就是通路、通路就意味著銷售，“【海南招聘】”前面講到關(guān)鍵客戶大客戶，如果“【海南招聘】”反過來想一想，實(shí)際上渠道在一定的程度上就是你的大客戶，你的大客戶，找到你的大客戶一下子你的銷售就打開了。打一個(gè)比方，找對了渠道就是搭對了船，上了正確的船，你幾乎沒有辦法做錯(cuò)誤的事情。
有一家企業(yè)在福建是做罐頭食品的，他就是進(jìn)入了一些全國性大型的連鎖超市，搭上了這些大船，人家的超市開一家他就把自己的貨鋪上一家，那些大型的連鎖超市到是在以極快的速度增長，所以它就跟著增長了。只要把自己的產(chǎn)品做好，把自己的貨及時(shí)送到，它的貨就賣出去了。相反的例子還是有另外一個(gè)的一家福建企業(yè)，他也是做食品的，他通過經(jīng)銷商銷售但是他發(fā)現(xiàn)，自己在全國各地的經(jīng)銷商越來越差勁了，這些經(jīng)銷商很忠誠，但是賣的東西越來越少?！啊竞Ｄ先瞬旁诰€】”給他的建議是很簡單的，你換一條船試一試，銷售不是一件很難的事情，難點(diǎn)是“【海南招聘】”找對渠道，然后突破它。一旦突破后面的事情很簡單，實(shí)際上銷售的公式就是這么簡單，銷售額等于單店平均銷量、鋪貨的店數(shù)，單店的平均銷量剩以鋪貨的店數(shù)很簡單的一個(gè)乘法。你要做的事情就是盡量把你的產(chǎn)品鋪在盡量多的店子里面。
影響單店的平均銷量的因素是需要你，你的銷售網(wǎng)絡(luò)去做的。所以擴(kuò)大鋪貨的店數(shù)的關(guān)鍵，一個(gè)是你搭對了船，找到了正確的渠道，進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的渠道。另外一個(gè)就是你自己的網(wǎng)點(diǎn)以及你的銷售隊(duì)伍，它的數(shù)量需要盡量的多。為什么銷售渠道會(huì)給“【海南招聘】”帶來銷售的突破。想想看如果“【海南招聘】”是一個(gè)客戶，一個(gè)客戶增加的話這是一個(gè)加法，這很慢。但是如果“【海南招聘】”利用渠道，這個(gè)事情就變成了一個(gè)乘法了。你進(jìn)了一個(gè)渠道可能一下子就有幾百個(gè)，幾千個(gè)店賣你的東西了。
本文來源:田福招聘網(wǎng)
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