“【海南人才在線】”跟大家分享借力渠道營銷，借什么力呢？就是借力媒體。讓媒體幫“【海南招聘】”找到客戶，讓客戶回過頭來找到“【海南招聘】”。渠道是很多企業做銷售的一個方式，很多企業的成敗也都是建筑在渠道上面的。在一個企業的發展過程中某一個階段其實就是，做對了一件事情突然就打開了銷路。
河北有一家叫路路佳的企業，這家企業本來是一家經銷鞋子的小批發商，一開始的時候他們什么鞋子都做，但是企業的規模做的很小。做了一段時間以后他們發現這樣做不行，雖然“【海南人才在線】”做的種類很多，但是沒有賺到多少錢，他們就研究市場，發現幾乎所有的領域都有自己的知名品牌。有知名品牌皮鞋、運動鞋、女鞋、童鞋都有知名品牌，但是有一個領域沒有知名品牌。是什么領域呢？就是拖鞋。誰都知道拖鞋是最沒有用的，三塊錢、五塊錢一雙，沒有人花這個力氣做這個小產品，路路佳發現了自己這塊空白，把自己定義為做拖鞋的專家。那么路路佳做的第二件事情是找到適合自己的渠道。
拖鞋好銷的地方就是超市，什么樣的超市。像沃爾瑪這樣的或者是麥德隆這樣的，你只要把他們建立關系把你的東西放進去，剩下的事情幾乎就不用你管了，產品自己就能賣自己了，幾年的時間它進了100多家的大型超市，因為它是這方面的專家，他自己知道拖鞋比別人多一點，知道這些拖鞋連鎖超市需要好的拖鞋，擠了進去堅持了下來，到2003年的時候營業額就翻了一番，一舉突破億元大關。盡管面對跨國企業這樣的談判對手。路路佳還是以自己的實力賺到自己的一份錢。
在消費品領域你甚至沒有想辦法躲過渠道，所以你要借助他的渠道。什么是渠道，超市就是渠道、經銷商也是渠道。前一段時間炒的很熱的中國首富或者生意第三富的盛大的老板，他的突破點是什么地方呢？在于把他的玩網絡游戲的游戲賬號給了全國各地的網吧。讓他們直接銷售把網吧變成它的銷售終端。它一夜之間有了21萬個銷售網點，所以銷路也就打開了。
在講一個工業品的領域，濰柴油機廠這個重點型柴油機廠的，主要的銷售手段是它的大客戶政策，抓住行業的關鍵客戶，但是另外有一些客戶特別分散的行當，它怎么做，就是抓經銷商去抓渠道。比方說漁船，在海上的漁船也要用柴油機，但是漁船的量很大，又很分散，就通過經銷商去做這就是濰柴所謂的中路，好多的工廠要備用的發電機也需要柴油機，這些工廠分散在全國各地他們自己不可能把這些客戶都抓住，怎么辦。就是找經銷商所以也是借力渠道，還有另外一類的渠道很重要是外銷渠道。
本文來源:田福招聘網
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