我們看到大部分有關于營銷的例子都是保健品，藥品、消費品、似乎營銷是這一類企業(yè)的專利，但是實際上在營銷技術上不發(fā)達的行業(yè)和地方，一個企業(yè)最容易實現(xiàn)快贏，這也是我們堅持把工業(yè)品、消費品服務營銷放在一起講的原因。田福人力深信在其他營銷行業(yè)里的方式有其他跟你不一樣的行業(yè)營銷方式，最能給你帶來新意、最能幫助你創(chuàng)新和實現(xiàn)快贏。例如消費品企業(yè)一定要學習工業(yè)品企業(yè)最擅長什么，最擅長的一對一營銷，它最擅長對產(chǎn)品的研發(fā)的重視。而工業(yè)品企業(yè)可以從消費品企業(yè)身上學到，廣告、造勢、定位等營銷技術。
舉兩個小例子來說明這一點。潤滑油這個行業(yè)本來是一個工業(yè)品行業(yè)。是一個專業(yè)市場的東西，但是同樣潤滑油作為行業(yè)的第一家做了電視廣告。他把一個工業(yè)品變成了一個家喻戶曉的產(chǎn)品。做了廣告之后它的營業(yè)額也就一年翻了一番。另外一個小例子，服務行業(yè)的招商銀行，這些年之所以有飛速的發(fā)展田福招聘網(wǎng)相信主要是它在銀行這個行業(yè)，率先并且成熟的使用了稱為營銷技術這樣的一些東西。當別的銀行不分貧富的在一起排隊的時候，招商銀行把自己的目光聚焦在那些有錢的大客戶身上，為他們推出了一系列的服務。當別的銀行也這么做的時候呢很多客戶已經(jīng)在招商銀行落了腳不愿意轉來轉去了。
建議大家確定一個可以迅速改變的領域試一試，你看看會有什么變化，不要多，真的不要多。如果你找到好幾個領域那就不叫焦點了就找一個出來變變，看看會有什么反應，相信一定會帶來效果的。美軍有一個所謂的作戰(zhàn)守則總共有二十一條。拿它來做營銷快贏八法的結束語可能是挺適合的。美軍作戰(zhàn)守則的第二條是說，如果一個愚蠢的方法是有效的它就不是一個愚蠢的方法。給大家講了一些可能看上去很簡單沒有什么特技，也不總是聰明的方法。比方說借為別人的渠道，比方說人力推銷呀，比方說變變價格，比方說砍掉一些客戶等等很簡單的一些方法。但是如果它有效的話就不是一個愚蠢的方法。重要的時間總是簡單的簡單的事情總是難以做的。
本文來源:田福招聘網(wǎng)
轉載請注明出處：http://m.leyangjuntestxxxx.com/