田福人力講的營銷快贏的方法實際上都是我們要聚焦的點，Salesup則是要我們系統第考查一下。我們的點到底在哪里想辦法把這個點去突破。怎么突破呢，就是重新分配我們銷售人員的力量，重新分配我們的銷售資源。比如說廣告資源我們花的錢，我要看銷售的潛力一個是要看我們的市場份額，一個要看我們的銷售潛力，我們大部分的銷售人員在干什么，他把精力放在自己市場份額高，但是銷售潛力低的這一類的客戶身上。
大家想一想是不是這個樣子確實是這樣，大部分的人是在跟自己關系好的客戶打交道，好說話的客戶打交道。自己覺得做得不錯的客戶打交道。但是這一些人并不是我們真正值得做的客戶，我們應該把我們大部分的精力放在那些銷售潛力大的客戶上面，可能是客戶的潛力大我們自己市場的份額也高，也可能是客戶的潛力大，我們自己市場的份額不高的。那一部分的客戶身上想辦法突破它。我們重新分配一下銷售人員的力量以及我們廣告的力量，實際上就是說的營銷快贏的一個方法。其實就是這么簡單的道理所以我們并不光是賣一個關子，實際上是想通過它強調聚焦和推動兩個連環的重要性。因為只有這樣你才能達到快贏的目的，換個角度看如果我們真正理解了營銷需要回答的問題，那么我們就比價能找到營銷的突破點，營銷并不是什么高深的學問，要解決的不過就是以下幾個你每天都在想的問題。
第一個問題就是我賣什么，我的產品我的價格我的品牌我的定位問題，第二個問題是我賣給誰，我的客戶是誰，新老客戶的問題。第三個問題就是我在什么地方賣也就是我的終端接觸點在哪里的問題。第四個問題是通過誰來賣也就是我的渠道或者銷售方式的問題。第五個問題是如何讓人知道并且相信我這是廣告，公關、客戶關系的問題、最后是客戶為什么賣、買點而不是賣點的問題。實際上就是要我們把思路集中在某一個焦點的問題上，找出一個合理的解決方案，然后推動把這個問題解決。
本文來源:田福招聘網
轉載請注明出處：http://m.leyangjuntestxxxx.com/