田福人力沒有辦法告訴你這個角度是什么，只能告訴一些例子。別人是怎么做的，每個市場都不一樣你的空白點(diǎn)也不一樣。第三點(diǎn)有了分類之后，我們需要選擇一部分的市場作為自己的目標(biāo)，我們把自己定位于這一目標(biāo)的市場，把這個市場做深做透，你成為這個市場的專家。第四點(diǎn)是從營銷的角度發(fā)現(xiàn)適合你的定位口號，想辦法有一個詞占據(jù)客戶的大腦，讓客戶一想到這個詞就能想到這個公司。有營養(yǎng)的水、有個性的貓。時裝化的羽絨服小的就是好的等等，讓人家想到這個詞就想到你。第五點(diǎn)也是最簡單的一點(diǎn)就是我們要給產(chǎn)品起一個好的名字，這一點(diǎn)我們做工業(yè)品的朋友都不太在意，實(shí)際上這是一個很大的誤區(qū)，工業(yè)品很定是有型號得有一些技術(shù)上的術(shù)語，但是很多決定購買你機(jī)器的人可能是一些管財(cái)務(wù)的管商務(wù)的人。一些根本不懂技術(shù)的人如果你能給他一個讓他能記的住的好聽名字的話，對你的產(chǎn)品銷售一定會有幫助的。最后一點(diǎn)就是在這個基礎(chǔ)上有針對性地定義我們其他的營銷手段，比方說產(chǎn)品的定價(jià)、銷售的渠道等等。
最成功的企業(yè)家經(jīng)常會有同樣的感覺，是什么感覺呢？就是道可道非常道，就是說他做的這個市場或者他的目標(biāo)市場他沒有辦法跟你說清楚，他知道那些是一些什么樣的人。他知道那是一些什么樣的問題。但是他很難用一個通常的界定方式把它給界定，比方說這些人多人的年紀(jì)或者什么教育水平，或者他們有什么樣的購買力他們不是用普通的方式去界定的，如果是這樣的話就落入俗套了，你肯定不是在一個空白的市場上，你肯定是在擠滿競爭對手的市場上。
一家的德國公司是做禮品的，但是他的這個禮品不是給小孩子的他是給大人的，但什么樣的大人他也說不清楚，但是他的生意很成功，他一年的營業(yè)額有20億的人民幣，他對自己業(yè)務(wù)的總結(jié)是什么他說他是做Toysforboys給大孩子用的玩具，這是他對自己的市場或者是對自己空白市場的一個總結(jié)。
在任何的市場我們都回發(fā)現(xiàn)至少有兩類的企業(yè)存在，一類是領(lǐng)導(dǎo)者、一類是跟隨者。如果我們想要成為領(lǐng)導(dǎo)者很關(guān)鍵一點(diǎn)就是比別人先一步進(jìn)入一個空白的領(lǐng)域。尤其是在工業(yè)品里面。如果你先別人一步開發(fā)了某一項(xiàng)技術(shù)進(jìn)入了某一個領(lǐng)域，那么你的優(yōu)勢相對來說會比較容易保持，如果你進(jìn)入的早你占據(jù)的份額通常是最大的。
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