企業產品的定位（一）
來自：田福招聘網
發布時間：2014-01-23 01:41:43
為什么說發現空白讓我們快贏，就是人無我有，人家沒有的你有，那你肯定容易賣，因為你找到了沒有被滿足的需求。同時你沒有競爭對手你處于一種壟斷的地位，所以你可以不戰而勝，同時客戶沒有過高的要求，沒有期望很容易滿足，所以你做起來很容易。田福人力覺得產品的定位是你自己的優勢，如果你的定位真的有優勢，那么問題可能就出在你的溝通上了，也就是說你和你的業務員有沒有足夠的溝通，你能不能讓你的業務員相信你有優勢。最后一個問題也是常見的一個問題，就是你的業務員的能力的問題，他們沒有辦法理解這個產品的優勢是什么，如果是這樣的話要么你就去培訓這個業務員提高他的水平，要么你只好換了他。
我們知道要發現空白，但是要怎么樣去做實際上很簡單，我們從六個方面去做一些事情也就夠了。第一點要做調查研究也就是說我們要真正的了解市場，所謂的調查研究不一定是委托一個調查公司幫你去做調查，實際上最好的產品都不是調查公司調查出來的，最好的產品是原來沒有的產品，沒有的產品調查公司沒有辦法幫你調查出來，做好的產品是你作為老板，作為銷售的主管，作為銷售的業務骨干用心看到的，第二點是對市場的分類，越不尋常的分類方式越好，比方說，我們可以根據客戶的一些社會特征，是男是女多大年紀，他的收入水平教育水平他的行為和購買的習慣，我們可以從100個1000個角度去分這個市場，但是呢？可能我們所有這些分類方式都是機械的，最關鍵的是找到你自己的不同尋常的分類方式，有個性的貓和沒有個性的貓這樣去把市場一分為二，這是在科教書里面找不到的，越不尋常的市場分類方式，別人越難折磨你越難模仿你，越難真正的在你的領域去對抗你，所以我們不要去找一般的分類方式。什么高價、中價、低價如果這么分的話，在市場上很難找到你的位置，因為高價的肯定有一幫人在那兒，中間價的肯定有一幫人在那里，低價的肯定也有一幫人在。但是你可以完全從另外一個角度去劃分的話就能找到自己的市場空白。
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