企業(yè)人力推銷的策略（四)
來自：田福招聘網(wǎng)
發(fā)布時間：2014-01-23 01:41:23
Aetna保險公司幾乎所以的美國人都特別注重假期，一年兩周的假期。要花很長很長的時間去計劃，幾個月之前甚至一年之前就可以計劃了，我要去哪里。要做什么飛機，坐什么樣的船。要吃什么、要怎么玩、但是極少有人去想我到60歲退休之后該怎么活，休假和退休之后的生活兩個星期和二十年，那一件事情更重要，當(dāng)然是你退休之后這20年怎么活更加重要，這個保險公司發(fā)現(xiàn)人的這樣一個矛盾的地方，所以它的廣告很簡單，它問大家很簡單的問題，到底是兩周假期重要還是20年退休生活重要。如果你覺得20年退休之后更重要就來找我，結(jié)果它的電話接連不斷，它的保險賣的很好。
有一位做建筑材料的學(xué)員朋友，他說：“我是一個做建筑材料的企業(yè)、我的產(chǎn)品不完美有技術(shù)上的缺陷，而且我短時間內(nèi)也沒有能力解決，我的營銷在短時間內(nèi)如何的展開。田福人力覺得如果沒有能力在短時間內(nèi)解決技術(shù)上的問題的話，從營銷的角度，你可以考慮換一個產(chǎn)品的定位試一試看看，大家都知道前一段索尼的機器人叫AlBO曾經(jīng)引起轟動，一個機器人你可以把它買到家里當(dāng)玩具狗，當(dāng)時的價格大概就是70美元一個結(jié)果當(dāng)時賣的很火，這是一個什么樣的產(chǎn)品呢？實際上索尼研究機器人，機器人研究了很長的時間，它的競爭對手另外一家日本公司，本田公司也研究了很久，一直想研究出能夠幫助人做家務(wù)的機器人。本田研究了十五年的時間到現(xiàn)在還沒有適合的產(chǎn)品。索尼也一直在研究但是它在研究的同時，把這個絕對有技術(shù)缺陷的絕對的不實用的一個東西變成了一個產(chǎn)品，是什么產(chǎn)品呢？就是剛才說的玩具狗，一個玩具狗會做一些動作就足夠了，能夠讓它成為索尼公司的一個暢銷產(chǎn)品。這背后的道理就是一個定位的問題。它的產(chǎn)品沒有改變只有用途變了，產(chǎn)品的目標(biāo)客戶改變了。所以我們不要相信完美的產(chǎn)品，任何一個產(chǎn)品只要有強處就肯定有弱點，關(guān)鍵是要為自己的產(chǎn)品找到一個合適的定位，把你的強處突出來像索尼所做的那樣。
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